你好，这里是BIMBOX，我是老孙。

今天的故事，来自一座城市、20多场酒，还有100多位鲜活的BIM人。

刚出发去成都的时候，没想到会呆这么长时间，更没想过会见到这么多人，喝这么多场酒。

两个礼拜之后，熊仔从北京飞过来，见面第一句话就是：彬哥，你咋胖了？

可不咋地，火锅、串串、钵钵鸡、冒菜、脑花、兔头、青椒鱼、蹄花、冰粉、豌杂面，肚子都给吹起来了。

一座城市2000多万人，建筑业有多少人？搞BIM的又有多少呢？恐怕是九牛一毛。

我有幸见到其中了100多位，喝了十几个朋友大圆桌的白酒局、三两知己路边小摊的啤酒局，也有陌生人西装革履的红酒局。

这一聊，就还真的聊出了不少想法。

当年学摄影，有个战地摄影师叫罗伯特·卡帕，一句话到今天还记忆犹新：如果你的照片拍得不够好，那是因为你靠得不够近。

十几年后不再玩摄影，跑到一个小众行业见人、见事、见山海，这话越咂么越有道理。

离近一点，你会看到那些关于BIMer刻板印象之外的人情世故，看到平凡的故事和有趣的灵魂，也会看到那些爬上眼角的一抹沧桑。

十年BIM，换了大概两三茬人，生存下来的，多少都有点特别。你说他理想主义？多少带了些被社会毒打过后的狡黠；你说他犬儒主义？心里又还藏着一种技术革命的执念。

伴随着这种复杂，他们成熟、恋爱、结婚、买房、生子，生于泥土，直视阳光。

1

火锅店的24瓶白酒

现在很少问人家，你是怎么入的BIM这行了，回答大体都是四个字：机缘巧合。

再聊深一点，大家都有那么一瞬间：看见了图纸上一根根不认识的线条，变成三维模型里一看就懂的墙梁板柱，看见了那张从方案到运维完美闭合的椭圆图，再看看自己手头那点可怜的专业技术。

一咬牙，我拿青春赌明天，你用真情换此生，潇洒走一回。

谁曾想，后来的几年时光，想潇洒有那么难。想当一把命运的弄潮儿，却让命运给嘲弄了。

说好的一模到底呢？说好的全生命周期呢？说好的正向设计呢？咋都这么难呢？

于是这群人被命运撕成了三张面孔：刚上菜的破冰阶段，面带微笑谈愿景；酒过三巡，哭丧着脸吐槽现状；若是能撑到酒过七旬，又会大哭大笑、扯着嗓门聊回理想。

你问哪张面孔是真的？离近点，再近点看，全都是真的。

下了飞机，胡林接上我、起航和开开，直接拉到了一家火锅店。

20多个人排排坐三桌，24瓶白酒端上来，大家都说：这哪喝的完呀？

谁承想，火锅的热气还没散，酒却先给喝完了，然后是几瓶红酒、几打啤酒，20多人以不同的进度，迅速从第一张面孔来到了第三张面孔。

那晚我在酒桌社交上沾了点小便宜，来碰杯聊天的人很多，自己知道只是赶上这么个事儿：出发之前有位兄台发了个抨击BIM的短视频火了，我写了篇文章回应，内容讲了啥真不重要，重要的是得有个人出来说几句，大家都是「从业人士」，再专业也只能避避嫌，需要个「第三方」替大家说点心里话：我们这群人兢兢业业起早贪黑干这点事儿，钱还没赚到几个，怎么就成了你口中的骗子了？

在今年不怎么好的大环境下，在来自外界的质疑声中，那晚的人与人像是遇到了久违的故交，酒席过半，大家心底最深处那个叫做理想的东西，再次被翻出来，混着吃剩的骨头、冒着烟的热气、搅浑的蘸料，还有那杯代表岁月的白酒，蒸腾出这座城市的小角落里，一股外人无法解读的烟火气。

远看这些人，是简单的努力做一件事；走进一点，会看到每个人前来聚会的一点小心思；再走进一点，又会看到他们心里那团叫做相信的小火苗，在外界的风雨面前，从没有熄灭过。

那晚成都下起了瓢泼大雨，据说是燥热很久之后的第一场大雨。

雨下起来的时候，剩下几个人刚好从二场走出来，那会儿我们已经不再聊技术和行业，聊的都是身边这位朋友的失恋、那位朋友的中年危机，就像是千万普通人一样。

一出门看见深夜三点钟昏黄的夜空里倾而斜下的暴雨，突然就想起了《肖申克的救赎》最后越狱成功那经典的一幕，我脑子一热，脱掉衬衫冲进雨中，仰起头使劲儿伸开了双手。

这群可敬可爱的BIMer们，什么时候也能冲破自己的牢笼呢？

说来惭愧，拍下这一幕并在第二天酒醒后发给我的，还是一位高校的教授。当然，我打死也不会把照片给你看。

2

柴火鸡和勇闯天涯

所谓「牢笼」，说到底还真不是别人硬加给BIMer的，有一堵高墙一直在那里从未动过，只不过早先的BIM太边缘化，还没有资格碰到它，如今大家陆陆续续走到技术或业务的深水区，终于撞上了那个庞然大物， 你可以叫它——游戏规则。

那天在都江堰看完熊猫，我和开开、猫酱、任睿夫妇找了个地方喝茶、赏荷花，天黑后转去吃柴火鸡，喝的是雪花勇闯天涯，度数很低，北方叫「怂人乐」。

几瓶小啤酒轻松惬意，一整天的话题却很严肃：从行业里的一些不满，聊到了不同性质企业的运作机制。

很多技术人员总是会抱怨，给出的技术方案总得不到支持，辛苦做出来的成果得不到重视，很郁闷。

但如果我们跳出来去看，你所在机构、或是服务的机构存在的本来意义，或许会有种新的视角。

拿建筑行业的央企来说，很多企业的前身都是军队，中建、中铁、中铁建等企业都是由军队转制而来。战争结束，在国家需要搞建设的背景下，人民子弟兵们脱下戎装换工装，投身到了中国经济建设主战场。

那么这些机构存在的核心意义，并不是高效率地盈利，而是把国有资产准确、安全地用到该用的地方。

如果说私企的底线，是充足的现金流不能断，对应的关注点是降低成本、增加收入；那么国企的底线，就是国有资产不能流失，对应的关注点是防止腐败、降低投资风险、加强廉政教育等等。

这些核心的关注点，在一家由成千上万人组成的组织结构里，面对着人心的不确定性，就必然要有对应的组织机制，人员越庞杂，这套机制的安全冗余就需要越高。

这些所谓的「安全冗余」，经过逐层的拆解，到了具体的负责人手上，就成了很多技术以外的因素和目标，比如政绩指标、业绩考核、人际关系等等。

我们最在乎的技术改革，并不是目的本身，而是帮助对方达成这些目标的手段。能帮上忙，对方就重视你；帮不上忙，对方就无视你；如果还帮倒忙，对方一定会反对你。

这么聊下来，「向上管理」这个词还真的把人坑害得不轻。

不是管理，而是服务，我们做技术，面对客户的时候，首先需要思考的不是BIM有什么新鲜的应用点、自己做出了多牛X的技术突破，而是要摸清楚对方在不同性质的企业、被拆解到人头上的真实诉求是什么。

是国企还是私企？是中层还是一把手？核心目的是业务扩张？守住山头？巩固上层关系？提升竞争力？降低用人成本？做出政绩？吸引投资？提高团队凝聚力？获取政治支持？

这些都可能是目的之一，而正向设计、数字孪生、数字化转型等等，最多只能是服务于这些目的的手段。

更加容易被忽视的一点在于，我们的第一个客户不是别人，而正是自己的领导。

隔天酒局上，听一位国企的技术大牛说，最近因为比较忙，几个技术交流会议安排都给领导汇报迟了，领导对他有些不爽。

我问他打算怎么办？他笑笑没有抱怨，说只要领导不嫌烦，今后无论多小的事儿，都找他汇报请示就是了。他不会觉得，与领导「搞好关系」是耽误他搞技术的阻碍，相反，获得不同层级、不同诉求的领导支持，本就是和搞技术分不开的工作。

我问了另外一位领导：如果你的下属和你沟通不畅，责任在谁？

他的回答很干脆：谁承担后果，责任就在谁。无论职场还是生意，都遵循「不教而诛」的丛林法则，成年人的世界，没人有义务教给你怎么把对方的需求摸清楚、怎么把事情做好，总有人会被无声地淘汰。

和这些人聊完之后，我思考了一个晚上，给还在北京等我消息的小伙伴发了个消息：「大概想好了，我想在成都办场活动，不谈大趋势，好好聊聊生存与价值」。

3

「不着急」

谈趋势没啥不对的，只不过一方面，疫情之后大家都在通过趋势来抱团取暖，抱多了不免有点厌倦；另一方面，趋势是建立在抽象共识上的内部视角，我们需要一个外部视角，从那些不太懂技术的领导、那些对我们具体做的事不太感冒、甚至有些反感的客户那里，反过来看看自己做的哪些事有客观的价值，能帮助我们更好地生存下去，直到理想中那个结果到来。

从决定到活动举办，只有短短一周的时间，几个人分头行动，我去聊嘉宾和话题内容，开开准备会场和布置，熊仔和大宝先是远程搞宣传、报名，然后赶来一起布置会场。

加上成都当地新老朋友的帮忙，在离开成都前的最后一个周末，「BIM盒聚变·成都站」在蓉漂咖啡正式开启。六位圈子里不同领域的老朋友被我请来做嘉宾，一起和所有小伙伴聊一些实在的话题。

我把这些天聊下来最重要的思考总结成一句话，写在了活动的门票和开场大屏上：

所有产品和服务，都是在别人的上下文中划开一道口子，而真正的价值则是藏在你所扮演的角色里。

BIMer都是入侵者。在没有数字化、没有BIM、没有我们每一个人入局之前，所有人和事都有自己的上下文——可能是一套流程、一种方法、一个价值观、一种商业模式。

而我们不能大而化之只聊技术、聊变革、聊趋势和未来，而是要具体到每一个角色，重新审视我们在技术之外，与客户和领导之间的关系，所谓价值，或许就藏在那里。

熊仔从北京飞来直接到会场，见到我的第一句话是「彬哥，你咋胖了？」，第二句话就是「今天的嘉宾和话题都很棒，台子给这六位大咖搭起来了，咱们得把价值这事儿好好聊出来」。

我扭过头，看到开开和大宝正在把刚买来的熊猫玩偶摆在每个人的座位上，于是灵机一动，等所有观众落座后，我上台介绍了今天的八个议题，然后对大家说：「各位手中的熊猫，既是参与今天活动的小礼物，也是所有在场人的特权，当你听到嘉宾聊的东西有点虚、有点大的时候，请把你桌子上的熊猫推到，示意嘉宾回到实在接地气的话题上来」。

除了开场简短的演讲，那天我们没有再放一张PPT，六位嘉宾分成两组，在我的主持和观众的举手提问中，围绕着「价值」这件事，聊了整整六个小时。

具体的内容今天不展开聊，和上一场「盒聚变·北京站」一样，我们会把内容整理成一份完整的报告，这要花上一段时间。

总之，六个老朋友在这个平等而实在的「场」里，聊出来的东西远超我的期待，活动快结束的时候我向台下看去，80多只熊猫稳稳地立在桌子上，没有一只被推倒。

后半场一位叫王文涛的小伙伴提了个问题：工程行业追求「混合环境下的平衡」，说难听点就是不透明，BIM和数字化搞的就是透明，这种根源上的矛盾该怎么解决？

那天圈粉无数的温志鹏从政策、经济和纯生意的几个视角，给出了精彩的回答，现场一片掌声，我后面再把他的回答整理在报告里。

当时的我则是请王文涛转过身去，给现场所有观众看写在他胸口的三个字：不着急。

你看一两个月的短期新闻，全都是坏消息，而如果你读一本每10年发行一次的杂志，头版头条一定是社会取得的重大进步。过去十年，我们的9899万农村贫困人口全部脱贫，解决了1.3亿人的城镇就业问题，建成了全球规模最大的高铁网络和5G网络，民营企业数量翻了两番，营商环境全球排名从第九十六位跃升至第三十一位……

「不着急」并不是对现状无所谓的躺平，更不是坐等他人来拯救自己，而是一个有见识、有思想的长期主义者，愿意见证世界的某一块版图在逐渐变得更好一点，并相信自己能在其中出一份力，这种精神也是他能在未来吸引更优秀的合作者、获得社会回报的重要特质。

那天的晚宴，很多人没记住王文涛的名字，敬酒的时候，都喊他「不着急」。

4

鸡毛店的清流酒

晚宴留下来的朋友大概有30多位，我们在成都的川菜人气王「鸡毛店」大厅里，紧挨着摆了三桌酒，开局的六瓶是我们从北京带来的「清流」，瓶子上印着我们对大家伙儿美好的期待——平步青云。

我们几个人收拾完会场赶到饭店，桌子上已经是热气腾腾，酒下得很快，话题也热得很快。

除了谈到生存、价值、商业模式和对内服务，大家的话茬也自然地转到了BIMBOX身上。

每次活动留到晚餐的，都有一群义无反顾的老朋友，不管办在哪个城市，都想办法报批，批不下来就自费来参加，机票比门票贵多了。这次成都又多了几位老铁，也说下一场无论在哪，背上包就来参加。

何止是参加，来的人给我们买咖啡买零食，非要帮忙收拾场地，还收到了铁粉刘志辉送的鲜花和一封心意满满的信。

对这些人，我们哥几个自然是发自内心地举杯感谢。试问哪个行业会议的主办方会受到这样的待遇呢？

那晚我坐在赵广坡兄的身边聊了很久，他对BOX的评价是：有这么多人支持，我们可能在过去几年低估了文字的力量。今天看到这些人，未来可能需要重新思考一下，链接人与人这件事的力量。

当我们担心圈子里朋友的价值和生存，希望活动内容给他们带来一些思路，他们反过来也担心起了BOX的生存。

这次活动的准备时间只有一个礼拜，很多人没来得及批到假期来参加，我们也没来得及找商业合作伙伴，这些老朋友在推杯换盏之间，都很关心「盒聚变」能不能盈利？会不会哪天就不办了？

我们笑了笑，又抛出了下午的那个梗：不着急。

盒聚变到今天一共才开了三场，形式也和很多行业会议不一样，我们不是请领导们来听PPT、顺便谈谈商业项目，而是把内容、人与人的深度链接本身做成价值，让它成为一个值得付费参与的活动，打法不一样，也需要时间让大家慢慢了解。

启动一件事时如果只想着赚钱，最后反倒是鸡飞蛋打，把内容和品牌做好，盈利是顺便的副产品。

已经在成都喝过两场酒的杨淋，那天也自掏腰包来捧场，晚上我们谈到了两个观点：一是事儿上练，二是商业向善。

事儿上练，就是不要在自己的小角落里憋大招，别指望什么颠覆性的方法能一下子把事儿做成，直面用户，在反馈中学习，在行动中迭代。

商业向善，就是在做事儿的时候有利他精神，确定在做的事是推动社会向好的方向发生变化，在帮助别人的同时获得报酬，让这件善事能持续地做下去。

我想，这不仅是对BIMBOX的良言，也是对圈子里每个人的好建议。

不沉浸于闭门造车，不谈空理论，不做零和博弈的恶事，不坑人不骗人，也不羞耻于赚钱。

5

「透明」的酒和「思考」的脑花

在成都呆了两周，在美食和美酒之外，收获更多的是向内思考。没条件的时候，读书是最好的成长手段，有条件的时候，与人直接交流是效率更高的方法。

临回北京的那晚，几位老友摆下酒席给我们践行，也给正好来成都出差的狼叔接风，喝的是任睿和胡林带来的白酒。

酒过一半，大家都不再以孙总、任总相称，聊到实在处，我才又敢抛出那个问题。

它在我刚到成都的时候，通过一段疯传的短视频在所有人心里挖了个坑，又在我即将离开成都的时候，通过「不着急」的王文涛，再一次被叩问出来——

BIM在「不透明」的环境下，能生存下去吗？

坐在我对面的是任睿的老领导，我喊他熊哥，他给我讲了很多，关于他们团队在机场项目从一开始不受待见、到后来大家都愿意配合的故事，关于现在越来越年轻的领导班子真正看重的价值，关于他们这样的单位利用BIM在「透明」这件事上用的功夫，和经济上实打实的收益。

这些故事又一次印证了活动上温志鹏的回答，如果你只见过乌烟瘴气的现状，只见过通过不透明获利的小手段，那可能你还和很多人一起挣扎在泥土中，没有见到那些更大、更重要、更盈利的项目。

谢天笑的那首《向阳花》又在耳畔响起，生于泥土，直视太阳。

我举杯，正式邀请他们，把这些故事好好讲出来，我想写给行业里的人们听。倒不是为了抬杠多一个案例，而是想给圈子里的人，尤其是年轻人一点「商业向善」的勇气，他们需要知道这是一条有可能走通的路。

熊哥说，这种详细的项目报道要仔细的考证，不过他们非常愿意把一些关键思路好好讲讲。

我不禁感叹，自媒体时代，认真写的好事需要仔细求证，随手写的坏事则从来不需要负责，也难怪大家觉得坏消息那么多。

成都有个说法：「六分饱，下脑花」。

那晚散了场，猫酱和胡林又带着我们去了个小酒吧，点了一份我和大宝都很喜欢吃的脑花，和上次混着血豆腐的不同，这一份是纯脑花，我指着它开玩笑说：这道菜可以叫「独立思考」。

原因是那天正好看到一句话，说怎么验证自己是在独立思考还是盲从呢？很简单，问问自己，有没有在大庭广众之下不愿意说出来的想法？

如果你的每一个想法都可以说出来，还能得到所有人的认同，这也太巧合了，大概率是在场的所有人都没有独立思考。

成都的十几场酒过后，我心里多了一个想法，未来在很多场合里可能都不会好意思讲出来，但它已经在我心里扎了根，并且会在未来很长一段时间，影响我做事、择人的方式。

在这儿悄悄讲给你：我相信当下的环境下BIM能生存下去，能活得很好，还能让它周围的环境本身变得更好。

6

尾声

三年前，我离开成都是胡林送行，三年后还是这一趟，老胡换了辆更好的车。

三年前，老胡在路上对我说，生存不易，你们好好活下去这件事本身，就能给一些人希望。也正是那一次的成都之行，帮助我想通了在「向善」之外，要勇敢地追求「商业」。

三年后，两个老朋友在自己的小领域里，算是各自找到了些生存的方式，朋友多了些，路宽了些，比起三年前的迷茫，多了几分信心，想要好好做的事儿也更多了。

江湖还很大，事儿上见。

成都这座城市很慢，在这儿见人、见天地，也得慢慢来。

算了算，来成都呆了16天，一共喝了22场酒，见了100多个人，身体有些累，脑子却越来越清楚，这一趟还有好多故事和思考，容我今后慢慢讲给你。

再次以三年前那篇文章的结尾作别：

如今且醉江湖酒，来岁城南尺五天。