我们总会被问到这样的问题：BIM 在项目里怎么创造价值呀？做 BIM 都做哪些应用点呀？做出来的东西别人不重视怎么办？
今天想和你分享的内容，来自一位 BOX 朋友的投稿，这位小伙伴从事的是 BIM 咨询行业，他的名字叫胡森林。
我们自己看了他的分享，最大的感触是，胡森林和他的伙伴们，作为一群爱琢磨、爱思考的年轻人，进入工程项目，面对茫茫多的技术和甲方不断提升的需求，经常要逼着自己一边学习、一边应用，而他们选择和使用技术的方向，是很值得我们参考的，那就是我们一直推崇的「小米加步枪」精神，不管够不够「高大上」，先解决客户的实际问题再说。
那他们在项目里，用了什么办法，解决了哪些问题呢？下面，我们就以第一人称的视角，来给你转述他的分享，最后，再来聊聊我们自己的看法。
你好，我是胡森林，目前在重庆一家咨询公司从事 BIM 工作，入行 BIM 已有4年多的时间。
在这项工作之前，我曾经在中铁的公路和铁路项目上呆过一段时间，和大多数人一样，从最开始到项目上感觉一切都比较新鲜，到后来因为经常没有假期、回不了家，也不能和朋友一起聚，慢慢感觉越来越和社会脱节，心里也逐渐变得迷茫。
刚接触到项目 BIM 板块的工作，是一个外部公司做的 BIM 平台，我当时负责平台的数据录入，与这家公司对接项目上遇到的一些情况和进度。当时感觉项目上使用的 BIM 和我自己学习的很不一样。
因为在大学的时候学过一门《BIM 技术应用基础》的课程，再加上做毕业设计的时候系领导要求用 BIM 来做，所以对 BIM 还算是比较熟悉，通过那次机会，我又燃起了对 BIM 技术极大的兴趣，也乐于在工作当中做一些新的尝试，所以就离职回到重庆，找了一份专门从事 BIM 的工作。
这次主要是想跟大家分享一下 BIM 在 EPC 项目前期工作中一些细小琐碎的事情，所谓魔鬼都在细节里，正是这些小事，对项目的协调和推进起到了不小的作用。
这是一个医院 EPC 项目，BIM 作为全过程咨询单位的其中一个服务板块，在项目的方案前期就开始介入，和设计、现场的进度同步，也同时做分析工作，随时提供报告成果，为业主做决策提供了很多可参考的意见。
公司拿到这个项目的时候，我主动提出了想要负责这个项目的意愿，说自己在工地呆过，对现场有一定的了解，能够比较清晰的抓住业主对 BIM 的需求；同时也承认自己在技术层面还有所欠缺，对机电专业的研究没有其他人那么深入，但是大体上的东西是没问题的。
公司领导综合考虑过后，让我前期负责项目各方的对接协调，其他同事配合，争取让 BIM 工作尽快进入正轨。从目前效果来看，我做的成果还不错，能够胜任这个职务。
甲方在项目中，提出了要应用倾斜摄影技术，而当时我们对倾斜摄影的了解非常有限，对于它和 BIM 模型结合有哪些应用点，还一点都不了解，当时本地市场上的应用参考也不多，我们甚至认为合同上的要求就只是一个噱头，让 BIM 听起来更高大上一点。
为了完成任务，只能硬着头皮上网查资料自学，向周围认识的人咨询。花了将近一周的时间，慢慢的熟悉了倾斜摄影的技术，理清了从概念到实景建模操作的整个流程。
我们先用手机做简单的模拟，用一个杯子进行倾斜摄影模拟拍摄，然后将照片导入软件进行建模，基本达到期望的效果以后，才跑到现场采集原始地貌，然后生成实景模型。
我们在这个项目中，主要是运用了三维实景展示和实时测量。
在我们和业主的第一次见面会议上，就运用三维实景展示。
当时 EPC 总承包单位还没有招标，所以业主单位很多人还没有去过现场，对现场的各种情况也只是从文件上了解到的。
➤ 会议上我们运用实景模型展示，结合相关的讲解，给业主做了一个简单的汇报，也从业主那里了解到现场的拆迁、供水、供电等情况，会议的沟通和交流就简单了很多。
➤ 有就是施工单位进场，需要确定土方开挖的车辆进出场方位，也是通过实景三维模型，业主和施工总承包单位讨论后才确定的。
我们在网上查的很多应用点，比如土石方的挖填分析，都是建立在一些基础资料上才能进行的，我们想着能不能做一些前瞻性的工作，对项目产生实际的价值。
当时不光在电脑上查看了实景模型，也到现场了解过实际情况，没想到还真让我们发现了一个风险点。
当时有个和我们项目紧挨着的市政项目，那个项目先立项，所以是按照前一版的规划进行的设计和报批。
当时我们项目地块怎么使用，暂时也没有确定下来，邻近市政项目设计的时候，就有一个箱涵临时排水到我们项目地块。
如果这个排水箱涵的出水口不引走的话，会影响到我们项目前期的基坑和基础的施工。我们当时做了一个重大危险源预警的提示，希望业主能够引起重视，并且做了一个汇报材料。
我们先对项目之间做了当时现状的描述，并且指出，邻近项目用来排水的箱涵已经在施工，未来这个箱涵会向我们的项目地块排水。
我们做了地势的分析，指出我们这个项目地块处于低洼区域，即便是开挖临时沟渠，也不能解决雨水旺季地块被淹的风险。
在业主的帮助下，我们拿到了邻近项目排洪箱涵的设计资料，包括箱涵的尺寸、设计流量等参数，接着尝试运用分析软件，做了一个雨水旺季来临时的排洪模拟视频，并且建议业主及时和邻近项目沟通，让他们先暂停这个排洪箱涵的施工。
遗憾的是，当时业主并没有听取我们的建议，没有及时和邻近项目沟通，等到邻近箱涵成型了，到了七、八月份雨水旺季，这个箱涵对项目地块进行了大量的雨水散排，并且对土方开挖造成了影响，滞后了工期，才意识到问题的严重性。
一直到箱涵形成后，业主才与邻近项目方对接，为解决这个事情，前前后后花费了3个月时间。
庆幸的是当时还没有进行到土方开挖和基坑的施工阶段，避免了一些损失。但是，由于是雨季，再加上箱涵在不断排水，施工方不敢继续进行下一步工作，进度也落后了不少。
这也让我们自己意识到，BIM 还是可以做很多前瞻性的工作，来为项目服务，避免这样的事情再次发生。
当时这个建筑废渣清运的工程量，业主和施工单位争执了一个月，因为建筑废渣已经被清运走，也找不到地方核查工程量，双方始终不能达成一致，业主觉得工程量没有施工单位提交的那么大，施工单位则觉得自己提供的工程量是准确的。
当时业主问我们有没有可以让施工单位信服的一种测算方法，我们想了一下，看看能不能运用实景模型的实时测量，加上 Revit 的建模，估算出来一个量，这样有一个实际的数据支撑，大家都能接受。
我们运用实景模型进行测量，得到拆除物的长宽高以及墙体的大致厚度。
根据测量的数据，运用 Revit 建模，然后导出了工程量，供业主和施工单位参考。
在这次计量中能够帮助到业主，解决和施工单位的争端，我们也获得了很大的满足感。
在方案设计过程中，我们同步创建了 BIM 模型。过程中就发现，医院的医技楼建筑中间位置，自然采光不理想，反馈给设计单位后，他们做了两个方案。
业主方想要实际了解一下，两个方案的采光效果是怎样的，然后根据现场模拟的实际效果来决策。为此我们也更新了两版方案的模型，还做了光照模拟，在方案讨论会上实时模拟了一天的光照动态效果。
➤ 第一版采光井方案，有两个井是分开的，采光效果比较差。
➤ 第二版方案，把采光井范围扩大了，采光效果有了很明显的提升。
这种模型加光线渲染的方式，业主当时的感受是很直观，经过讨论，最终选定了第二版方案。
考虑到采光井采用全玻璃幕墙能耗较大，方案会议现场对部分的全玻璃幕墙进行修改，也给业主实时查看了效果，最后在不影响楼层的光照效果前提下，确定墙体采用实体墙加窗户以节约能耗。
项目中的甲方人员，有时候并不是职业的工程设计人员，在设计单位和业主对接医院方案设计流程的时候，由于医院很多科室负责人的建筑空间想象力不够，运用平面图方式和他们沟通，他们理解起来比较困难，比如不知道5米具体有多长，办公桌尺寸在办公室所占的空间大小等。
设计单位在和他们对接的时候，需要带上卷尺当场比划。看到这种情况，我们就想着能不能运用三维模型来解决一些沟通问题。
不过实操的时候还是有一些困难，主要是来自于效率问题，比如和甲方沟通房间区域的时候，每一次方案修改，每个房间都标注，要花费很久的时间，等标注好了，方案沟通都已经结束了。
于是我们思考，有没有什么简单的方式来标注，能够及时提供带有三维字体房间标注的模型。
后来还真被我们找到一个插件，能比较准确识别方案图纸的房间标注，并且很快标注出房间的三维名称。
我们和设计单位商量过后，他们同意采用带有三维字体标注房间的模型，和业主对接一级流程和二级流程。
根据业主的需求，及时调整功能区的大小和位置，然后导出二维图纸提供给设计单位作为参考，辅助设计单位修改。
通过这次业主和设计单位都能够充分理解的沟通方式，我们为方案的确定节约了大概半个月的时间。
在方案阶段，设计方确定的标准层的层高为3.9m。考虑到 EPC 项目边设计、边施工的特殊性，如果等设计结果完全出来后才做净高分析，再反馈给设计修改的话，时间上肯定来不及。
于是，我们就和设计单位商量，先把住院楼结构图纸和机电各专业主管的路由图给出来，我们先做一个大致的净高分析，在初期就把关键部位净高不足的问题解决。
然后我们就用很初步的图纸，做了一版住院楼机电方案管道路由的模型，然后进行了净高分析，把方案拿到会议上和业主、设计单位讨论。
会议上我们指出，哪怕只考虑了主要路由干管，净高最低的地方也完全不能满足相关的规范和业主需求，还没有考虑天花板上需要垂挂的指向牌、时间表、叫号显示器等设备。
比如下面这张图，红圈部分的过道，宽度为1.5米，空调机房、强弱电和水表间的很多主管，包括新风、消防、给水以及强电桥架等，都要从这个过道走，所以在这个地方，即便是调整好管线综合后，净高也只有2.33m。
因为方案已经报批，所以层高不能再次更改了，设计单位后面做了功能区局部调整和主管线的路由调整，才解决了最低处净高不足的情况。
项目中，设计单位提交了《内部交通方案及周边道路接驳情况》方案，在业内人士看来，已经能完全表达出市政道路与这个项目的接驳情况。
不过，在方案交流会上，尽管设计方和咨询方都解释过多次，业主还是不能完全领会设计方要表达的意思，最主要的是他们想要了解现在的出入口设计，在医院运转的时候会不会出现对病人看病的不利情况。
于是我们就想办法，帮助让业主更直观的理解设计意图，提高各方的沟通效率。
一开始想得很复杂，要做人流量和车流量的分析，多方查找资料之后发现，这是另外一个专业领域的事，我们根本不具备这方面的专业知识，很多数据我们手里都没有，有了也不知道怎么分析。
后来我们讨论了一下，认为这个交通接驳没有我们想的那么复杂，应该只是简单的直观感受。
后面我们用第一视角，在设计单位提供的《内部交通方案及周边道路接驳情况》和前期模型的基础上，模拟了接驳处行走的漫游视频。
我们使用软件里的计步器工具计算距离，模拟了从公交车站到达医院门诊的理论时间，大致的步数，还有模拟了私家车、出租车、救护车等交通工具到医院内部的路线。
后来的事实证明，在会议上，业主对这种简单明了的东西反馈非常不错，我们开始确实是把这个简单问题复杂化了。
这件事让我们思考，很多时候我们在工作中也会遇到类似的问题，总是以自己专业知识的方式去和非专业人士沟通，那肯定是一件非常痛苦的事。
以上，就是我们在这个 EPC 项目中，在方案阶段利用 BIM 为业主提供的一些支持工作。
总的来说，我们在方案阶段没有做很多炫酷高大上的东西，全是从基础和最不起眼的地方着手，运用软件中的各种功能来解决业主的实际问题，最主要的是为业主和各方的沟通提供了一种大家都能够理解的方式。
其实在实际工作中，最开始我们 BIM 全过程咨询方，也不是完全得到了设计单位和各施工单位的认可，他们一开始也不会采取我们的意见。
后来他们慢慢能采纳我们的意见，一方面是我们确实是在帮他们解决实际问题，得到了各方的认可；另外一方面，就是全过程咨询的总负责人和业主赋予了我们签字权，他们要求各方的进度款支付签字栏，必须要有 BIM 的签字才能支付。基于以上原因，我们 BIM 的工作才能正常开展。
最后，我想在此感谢一下一起并肩战斗的战友们：装修模型大佬钦哥，项目的土建装修模型全靠他指导；机电法老昕哥，方案到施工阶段，你可以永远相信他；土建和机电大佬健健老师和涛哥，自身实力杠杠的，新人培训一把手；年级最小的颜值担当子旭，群里的每日好奇宝宝，硬要苦练 BIM 技术走自己想走的路；以及做事非常靠谱的小向和宗锴，重要工作交给他们准没错。
我也一直思考，大家都知道 BIM 肯定是以后建筑业的发展趋势，为什么在大力推广的情况下，感觉还是进展很缓慢？
我想一个原因可能是社会把 BIM 吹的太厉害、太高大上，很多业主用的时候并没有解决实际的问题，他们觉得花了冤枉钱，所以造就 BIM 现在比较尴尬的局面。
另外一个原因，就是 BIM 没有签字的权限，不管是名义上的还是实权上的。没有签字权，就没人会当真，这也导致了 BIM 说话没人听的尴尬局面。
我想，这些都是慢慢完善的过程，需要很多规范和条文去支撑，就目前知道的情况，很多单位还是愿意相信 BIM，并且逐渐赋予了 BIM 一些权限来为项目服务。
好了，胡森林的分享就给你转述完了，我们给这个年轻、有冲劲儿的团队点个赞。最后来说说 BOX 的观点。
我们曾经在很多文章里提过类似的看法，你可以理解为「二八定律」，也可以理解为「用户思维」，意思是说，当我们讨论在项目中用哪些新技术、找哪些应用点的时候，不是站在自己的视角，把一大堆高尖精的技术堆到一起扔给甲方，而是站在他们的视角，去解决他们的问题——哪怕那些问题对于我们专业技术人员来说甚至都有点 Low。
可能很多人都被人问过这样的问题：花钱让你们做 BIM，创造了多少价值？怎么算？
这问题真刨根问底，有些账能用财务模型来算，有些还真算不清楚。比如那些未发生的拆改到底有多少？给企业带来的宣传效应值多少？响应政策带来的扶持红利有多少？这些可都没法精确地计算出来。
不过，有个秘密想分享给你：从我们聊下来那些优秀案例来看，那些真的用 BIM 让甲方满意的项目，很少被问到这个问题；那些追问乙方这个问题的客户，也大多数是没有被真正服务好。
这里面的服务包括很多东西，今天想借着胡森林的分享，单拎出来和你一起思考的，就是沟通成本。
他们这个项目，甲方很多人员在很多地方显得「不专业」，而这种对专业图纸和分析报告的不理解，也实属正常。这时候技术人员拿出顶级的分析报告，或许还不如一个漫游动画来得直接。问题沟通清楚了，项目推进了，自然就觉得技术提供方有价值。
在业内人士来看，有些技术就像是小米加步枪，不太高级，不断提升技术实力也确实是我们这群人应该做的。可往往客户没那么关心你用的到底是意大利炮还是大砍刀，而是关心自己的问题能不能解决。
一位干施工 BIM 的朋友和我们说过：最终，甲方依赖的一定不是 BIM，而是依赖那个用 BIM 的人。
好了，今天的分享就这么多，有态度，有深度，BIMBOX，咱们下次见！
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