BIMBOX四周年: 跟你聊聊天，再送点扎实的礼物

本期视频和文章内容不一样，建议先看视频哦

你好，这里是 BIMBOX。

2017 年 3 月 17 日，我们发布了第一篇文章《BIM 这三个字母到底该怎么理解？》，开启了一份 BIM 知识科普的小事业。那时候，无论对于行业，还是自己，都没有任何明确的想法。

此后的每年3月17日，我们都会发布一篇文章，回顾一下过去一年做了些什么，立下的Flag实现了哪些，给大家讲讲我们创业中的那些故事。也是在这个过程中，我们认识了越来越多的人，写下越来越多的文字，录制了越来越多的视频，逐渐找到了自己的定位。

又一个春夏轮回，于是就到了今天，2021 年 3 月 17 日，BIMBOX 四岁了。

这一次的 BOX 生日，我们想和你分享一些什么呢？如果诉诉一路的辛辛苦苦，那是有不少可以诉的苦；如果展望未来吹吹牛，那也是有不少值得吹的牛。

但今天，这些我们都不想聊，而是想分享一个经历了四年创业总结出来的、或许能给你一些帮助的思考：在一个门槛不高、充分竞争的行业里，怎样能保持活力地生存下去？

先说说过去几年，我们做的那些事儿吧。

和刚开始相比，我们不再仅仅是把自己的知识和价值观写成文章，而是实实在在走出去，拜访设计院、施工单位、咨询公司、甲方、投资公司、开发商、创业团队，几年下来聊过天的人破了四位数，见过面的也有几百个人。

这些人包括有本事的、有背景的、勤劳肯干的、头脑聪明的、口才优秀的，当然也有迷茫的、愤怒的、甘愿平凡的，越是见得多，我们越不会刻意按照某个标准去挑选人，萍水相逢、坦诚相待，对结果不做任何期待。

然后我们会把他们的观点、经历、迷茫和思考融合到一起，写到文字里，录到视频里，然后发出去，等待它们产生奇妙的化学反应。

大多数时候，反应都产生了，有时候会给人带来共鸣，有时候会激励一些寂寞的探索者，有时候会撮合成一对朋友，有时候还会帮人介绍项目、找到工作。

这种事逐渐进入一个良性的循环，它们越多的发生，我们就越愿意去做这件事，然后就有更多的人加入进来、分享自己。

一旦这种螺旋上升越过了某一条线，我们就发现，作为一个媒体最担心的事——没东西可以写——似乎永远不会发生了，我们只会觉得时间不够用。

这几年，也有越来越多的企业找到我们，希望能建立合作。也许你会猜想，就是简单的流量换金钱的广告恰饭呗，实际上并不是这样。

几乎每一家找到我们的企业，都有不同的秉性和诉求，他们有的特别希望接触到那些喜欢探索的用户，有的希望能和 BOX 一起做些很酷的事儿，有的希望得到真实的用户反馈，有的就是想结交圈子里的牛人。

当然，也有那些单纯就是想打流量广告的企业，而一般这样的企业找来，十家有八家都被我们拒绝了，因为我们的定位很清楚。

首先，我们本身就不是什么百万流量大号，单纯的金钱换流量，双方都会失望。我们是一个享受着行业里不同阶层人群信任的信息节点，大家对我们的期待是，BOX 推荐的东西，即便我用不上，也可以了解一下，至少不会坑人。

其次，我们希望所有的合作都能达成三赢：我们自己不失去调性、能在恰饭的同时给用户带去价值，企业的新产品能被用户知道、老产品能得到好的评价，我们的用户也能得到靠谱的推荐、或是开阔一些眼界。

这种三赢局面并不太好达成，我们也不敢保证每一次和企业的合作都能百分之百成功，尤其是互有竞争关系的企业越来越多、用户也越来越众口难调的情况下。

我们也为此做出了一些努力，比如定下了这么三条规矩：

➤ 我们自己觉得好、主动找企业，无论是采访还是活动，都不收费；

➤ 主动找来恰饭的企业，要亲自去了解，经过全员表决，任何一个团队成员投反对票，这个钱就不挣；

➤ 不了解的会议广告不接，培训广告不接，头条文章不原创的不接。

这么做，钱当然是少赚了，但我们觉得这样做是对的，就这样做了，团队里每个人也都觉得很开心。

过去几年，我们的毛营收有将近三分之一都交给了一群很特殊的伙伴。他们有的是多年奋战在一线的工程师，有的是对技术有深度思考的老法师，有的是偏居一隅深耕一个细分领域的极客，我们跟他们合作，一起制作了一系列不止是课程的课程。

说它们不止是课程，因为我们对每个课程的定位都不止是简单的软件操作，而是要让那些合作的小伙伴，实打实把他们自己趟过的坑、积累下来的经验融入到课程里，让他们去和用户平等的交流，而不是做一名死板的老师；

说它们不止是课程，是因为每一次从提纲、到讲解、再到后期制作，都要跟合作的小伙伴精心打磨好几个月，按钮小的地方要放大，不好理解的地方要加标注，连一声小小的咳嗽都要处理掉，我们从来不标榜自己的课程总时间有多长，同样的知识让小伙伴花 10 个小时而不是 20 个小时学会，才是我们所有努力的目标；

说它们不止是课程，是因为我们希望通过学习把人和人连接到一起。大部分课程都围绕着学习内容建立了微信群，让讲课和学习的小伙伴在一起交流，那些发言积极的人们还结交了朋友，觉得自己的探索不再孤独，我们甚至还遇见老板鼓励员工来我们这儿讲课「干私活」，因为他居然在群里给公司拉来了项目合作。

通过这些深度的付费分享，我们让很多小伙伴分享自己的经验，一次努力获得长期的「睡后收入」，也让他们找到那些和自己志同道合的伙伴，还让那些刚刚起步的人不用重新造轮子，用最短的时间知道哪些事可以解决，哪些事是坑应该绕过去。

去年，我们和肖阳的开发团队合作，一起推出了用于项目和族库加密的 BIM 魔盒插件，找来了上百位小伙伴帮助我们进行测试，还在B站开了一场线上发布会。

这是一个充满理想的产品，我们希望让那些熬了无数个夜做出成果的小伙伴，不会在一夜之间就被人随便拿走自己的知识产权，让那些愿意分享成果的人可以自己选择留下名字或者是挣到钱。

2020 年底，我们尝试举办了一次 BIM 互联网大赛。和大部分的 BIM 比赛不一样，这个比赛面向的是行业里的个人，而不是企业，参赛的成果是他们的具体技术探索，而不是某一个光鲜亮丽的项目。

比赛本来计划是一个小圈子里的技术交流，没想到一下子获得了大量关注，各个行业、各种职位的 300 多位小伙伴报名，还炸出了潜水十几年的「老法师」。

当时的 BOX 只有四个人，一下子炸了窝。在保持其他工作正常进行的前提下，我们要保证每一场比赛的公平公开，要整理大家提交的作品和资料，要联系几十位评委的时间，要尽所有可能保护参赛者的知识产权不被侵犯，要把所有参赛作品制作成视频和网页，要统计几千条评委点评和打分，要准备 PPT、写直播文案，要联系厂商赞助给参赛者颁发奖金，要联系厂家制造奖杯、奖状和纪念品，要应付直播的断网、断声音，最终还要把 200 多个包裹一个个发出去……

比赛过程中，除了少数几个人对比赛结果提出质疑，大部分参加的人都看到，我们为了在公平、公开、有趣和深度之间，已经尽了自己最大的努力。后来陆续看到获奖的朋友在朋友圈炫耀我们精心设计的奖状和奖杯，蓬头垢面的我们都咧嘴大笑起来。

这次比赛的预算远远超过了计划，好在比赛到一半的时候，一家有情怀的公司——以见科技为我们提供了丰厚的资金赞助，才能把这么一场比赛给办下来。

最后一场比赛的直播时，我们对观看比赛的一万多人说，算了算账，该花的钱花掉之后，赞助还能剩下小一万块钱，几个人溜溜熬了一个多月，小编都快给弄抑郁了，直播结束之后，我们一定要去泡个澡，再不济也得去做个足疗。

不过计划赶不上变化，那天晚上我们马不停蹄，开会探讨下一个准备上线的服务，凌晨三点开开发了个朋友圈：「说好的直播完就去足疗，结果变成了工作狂。」

那段时间每周差不多要聊一个通宵的东西，我们砸了几十万进去做研发设计，今年四月份也快要和大家见面了，目的还是没变：建立人与人的连接，让每个靠谱的人都能用任何零碎的时间挣到钱。

过去几年，我们和机械工业出版社合作，出版了两本书，第三本书最近也快要面市了，那些曾经和 BOX 一起玩、一起思考、一起输出内容的个人和企业，也都精编到这本书里，希望用我们的一点点影响力，让未来在书架上翻到这本书的人们，也能了解他们。

春节临近的时候，很多小伙伴们都踏上了回家的路，BOX 几位小伙伴用了假期前的最后一点点心力，又折腾了一件事。我们联系了过去几年所有合作或采访过的企业，一起给圈子里所有辛苦了一年的人们送上视频祝福，还发放了来自企业的几百件礼物。

我们把企业的拜年祝福制作成视频，又开了年前最后一场直播，三个多小时不讲任何套路，就是送祝福，送礼物，后来为了让更多人不错过抽奖，让大家过年有个乐子，还把整个活动从年三十一直持续到正月十五。

尽管我们知道，这一点点的努力还是不可能让每个人都能收到真金白银的礼物，但我们相信，那份祝福大家收到了，我们尽自己所能让这个小圈子的年有了点年味儿。

那天直播结束已经是晚上十点多，BOX 几个人干聊了一晚上，都饿得不行，一边跟大家道别，一边叫了外卖。在严重超时的情况下，还是有几千人就是不下线，直播间屏幕上刷屏：「你们吃吧，我们陪着你们。」

那一刻无数感动袭来，竟有些承受不住。

春节的时候，我们收到了五湖四海的朋友寄来的礼物，有茶有酒有美食，堆了满满一屋子，我们知道这些都不是什么商务礼品，传递的是大家的一份惦记：过年了，希望你们能好。

这么讲下来，似乎是一切顺风顺水，但其实过去的一年，我们明显感觉到慌乱和焦虑。

几个人管理的群已经有将近 50 个，经常被@来不及回消息，或是有人发广告被踢了跑来抱怨；办比赛有人觉得别人的作品质量不够高、评委的打分不公平，跑来投诉；文章内容众口难调，聊设计的时候施工不满意，谈太乐观了悲观的人不满意；每天来找小编的人有几百个，消息一直到深夜还是回复不完；约我们见面闲聊的人越来越多，忙不过来的时候会听到抱怨说 BOX 耍大牌；活动抽奖、日常卖货经常被快递坑，粉丝经常跑来抱怨东西收到太晚，日常跟快递掐架；几个月时间出了一套入门课程，有资深老鸟来批评：这么简单的内容也好意思卖钱？……

如果你也有那么一段时间自我怀疑，我这么忙，到底是忙活啥呢？请相信，你看到的我们，那个乐观向上的我们，搞笑无厘头的我们，对未来充满信心的我们，日常中也塞满了同样的焦躁和迷茫。

春节过后，我们又做了几件事，让大家又开始慢慢找到了状态。

第一件事是更新了两篇 BOX 史上篇幅最长的文章，《30年BIM市场争夺战：八卦吃瓜背后，反思中国的出路》，《我把青春给了BIM：湖南省院「三剑客」的八年往事》，一篇宏观，一篇微观，都是耗尽心力写下的超长文，出乎意料，刚刚复工的读者居然有耐心读完，并且纷纷告诉我们很受启发。

第二件事是新上架了一门课程《无脑简单的施工动画，软件免费，一天搞定！》，这又是一门准备了几个月的课程，专门解决高效制作施工动画的问题，大家还是一如既往地支持。我们也在不停联系几百位互联网 BIM 比赛中获奖的各路高人，无论是文章分享还是课程分享，都希望他们把好东西拿出来，内部定下了「让一百位高人和大家见面」的计划。

第三件事，随着新的小妹妹朵朵的加入，团队注入了新的活力，我们把整个办公室重新修缮了一遍，自己组装了新的办公桌，动手刷了墙面和门，还专门装饰了一个新的小空间，用于录制 BOX 和分享者的访谈。完工那天，我们都插着腰，看着焕然一新的办公室，感觉新的一年又有了新的盼头。

前几天，在刚刚装好的办公室里，BOX 开了一个长长的会议，把这一年要做的事仔细梳理了一遍，列了一份几十页的年度工作计划。如果要用一句话简单概括整个工作计划，也许是这样：

将真诚坚持到底，从自媒体变成融媒体，让更多人通过 BOX 提升自己、认识高人、挣到钱，自己努力生存得更好，不该挣的钱还是一分不挣。

也正是在这次年度会议上，我们总结了一个简单问题的答案：一个巴掌数得过来的团队，怎么在门槛不高、充分竞争的行业里活下来，并且有信心活得更好？

我们有两点思考分享给你，它们和具体是做媒体还是做项目，和创业还是上班都没太大关系。

➤ 第一，长期帮助别人。

一时的利益交换、偶尔的出手相助，能不能有好结果，全凭老天赏运气。但如果在持续几年的时间里，能坚持让每一个力所能及的人获得好处，哪怕一开始只有一丁点小小的力量，持续下去，你会感觉到正反馈逐渐反哺给你，你的力量会变大——它来自于别人的回报——然后用更大的力量去帮助更多的人，请相信，无论多么糟心的一个圈子，正反馈永远多于负反馈。

从一开始只有几百个工程师关注我们的内容，到后来遇见一位新上任的董事长听我们的节目迅速接手公司管理，从很多人通过 BOX 找到工作、获得升迁，到认识一家公司 30 多个人受到我们的启发接下大项目，在螺旋上升的每一级台阶都会遇到一群人，觉得我们好像很厉害，愿意和我们一起玩。

但只有我们自己知道，自己是刚刚从下面一级台阶屁滚尿流地爬上来的，背后推着我们往前走的，正是在之前那些台阶上得到了我们一点点小帮助的人。

➤第二，和长期主义者做朋友。

回忆几年前，当你吐槽一件事的时候，有人和你一起吐槽，大骂社会不公、领导弱智，几年之后再回想，那些和你一起吐槽的人，很大概率没有给你什么实质的帮助。

反倒是那些曾经和你志趣相投、一起熬夜加班的人，几年前他还是个小工程师，几年之后你们各自成长，都成了说话有份量的人，你们可以在更大的格局里互相帮助。

BOX 就有幸结识了很多这样的人，他们也偶尔抱怨、不时自嘲，但在真实的生活里，他们努力去面对问题，解决问题，几年时间过去，他们从读着我们科普文章的小白，成了部门领导、创业老板，无论在专业上还是领导力上都已经远远超过我们，而我们也依旧坚持绝不公开发表悲观言论，坚持推荐最好的东西、做最好的内容，于是我们各自成长，继续彼此成就。

未来的路，BOX 没有任何一个人有把握地说：肯定没问题。但经历了四年中一切的迷茫和困惑，也在很多支线任务中浪费了不少脑细胞，这两点经验带来不可逆的长期回报，已经越来越清晰地摆在我们面前，至少在此时此刻，我们有信心认为，这么做方向是对的。

于是，在这条小帆船还远远称不上一艘正规航船的四周年，在和你一样、依旧没能理清所有琐事的四周年，在刚刚能吃饱饭的四周年，在我们还根本不配谈什么人生经验的四周年，我们把这一点点思考，真诚地分享给你。