本期来BIM千人千语的美女名叫焦明明，以下是她关于施工单位实施BIM的心得分享，文末还有三本书作为福利送给大家。
以下是她的发言文稿。
大家好，我叫焦明明，是一个做BIM项目实施的女汉子，今天我分几个话题，来跟大家聊一聊BIM实施那些事。
BIM合同条款应该如何签订，才能保证项目的顺利实施？
在做实际项目过程当中，第一步就是前期的咨询和投标，项目中标之后签订的BIM合同，一般都是相对笼统的内容描述。对于过程管理、最终的BIM交付成果要求，评判的标准涉及到的很少。
这导致最直接的反应，就是无法定量衡量你的工作是否做完。
其次，没有明确的实施目标和评价体系支撑，导致在实际的实施过程当中无法抓住重点，实施完毕之后会有很强的挫败感。
最后比较重要的，还容易产生商务方面的扯皮。如果最后技术部无法判断BIM实施完成的工作量，那么商务部是永远不会给我们签字批款的。
在合同签订的初期需要双方尽可能地注意以下三方面的内容：
➤项目的实施目标粗略体现BIM的应用方向即可。
➤BIM的实施方案要细化到项目的每个工作如何开始，如何落地。
➤必须要说清楚BIM交付什么内容，什么格式，什么时间。BIM交付流程如何发起，什么时候发起，BIM接收标准，详细描述验收的标准。
怎样减少BIM人才的流失，让企业的BIM人员不会总换来换去？
要想留下BIM人员至少应该做到以下几点：
➤第一，利益的管理。什么样薪资通常就会留下什么水平的人才，所以薪资要有诱惑力。
➤第二，从传统的直线式沟通，变为协同沟通的模式，而这种协同又不是BIM人员自己沟通就可以。这就需要企业重新定义和规范新的业务流程。
➤第三，要有技术环境的支撑，现在上升到做三维的深化，我们需要的是对软硬件、网络环境提出更高的要求。BIM的开始势必要有一笔不菲的基础设施费用，这个投入也是留下人才的一个条件。
很多项目的BIM实施，在前期都是热火朝天，到了中后期就推广不动了，变成了一个假BIM，到了项目的最后，就变成了一个死BIM。究其主要的原因，项目管理者的支持态度真是太重要了。
那么如何才能让我们的项目管理者重视BIM呢？
首先，最好这个项目是要有BIM的费用，这样管理者才会愿意上BIM。
其次是BIM工作必须纳入项目经理的考核体系，并且必须是阶段性的、可量化的考核。
我觉得线下会议还是非常必要的。
一方面，现阶段的软件技术水平，还是有一些限制的。跨地域、跨参与方的模型实时更新交互还不太成熟。
另一方面，BIM技术推广还处于一个上升的阶段，对于审查模型、模型与现场结合、模型指导施工等具体问题，最好还是以定点面对面开会这种形式更为合适，因为现场的沟通能够快速促进问题的解决。
对于未来的发展，我觉得跨单位、跨地域的BIM模型数据沟通是可以实现的。
随着技术的发展，BIM的受认可度、BIM与建筑施工的契合度越来越好的时候，大家就都可以随时沟通。
现在大家都是依据PPT的汇报方式，以后我们所畅想的场景就是：
完全依据平台型的BIM产品，做相应的场景的设置，甚至把这些场景的设置做成我们的工作空间，来进行一个快速的展示。
我结合我自己的一些经验，一起来聊一聊企业应该怎么来做，才能去发展自己的技术。
➤第一步，找一些行业的专家，来自己的公司讲解一下，BIM的理念及应用的场景，从一个行业的视角，来给大家打开一些思路，花点钱我觉得是值得的。
➤第二步，参观一些优秀的、应用BIM技术的企业单位项目。
很多得了奖的项目都在办参观会议，可以到现场去了解。我不建议大家直接听讲解员去给我们讲，而是真正的进入到他的BIM中心，看一下他的电脑上在做什么事情，有什么样的数据积累。
只有看到这些最底层的数据，才能判断他这个项目是不是真的落地应用了，才能启发你，你应该怎么去做。
➤第三步，找一些专业的人员，来培养自己的BIM人才。
现在的BIM培训机构确实是鱼龙混杂，你可以联系多家培训机构，让他们给你做培训的计划。最好能把他们叫过来，大家PK一下，看谁能结合经验，把知识输出给我，这才是我最关心的。
我不太建议自己去报培训班，因为即使报了这个班，学到了这一些建模软件的知识，你并没有实际项目去应用，很可能到后期就忘记了。还是建议能从一个高的点带动企业人员，一起去做培训的应用。
➤第四步，找一些试点项目来真正实施BIM。
我建议还是来一个比较复杂的项目，找一个BIM咨询公司来协助，依靠咨询公司在项目当中培养壮大我们的人才队伍，并且在试点项目中应用的时候，需要产生什么样的价值和目标，在前期也要规划好，目标清晰了。
➤第五步，去参加一些BIM大赛。
拿奖不是目的，主要为了能够帮助我们把整个BIM实施的过程复盘，形成了一个快速的总结，还有可能形成一个项目级甚至是企业级的方法论。
而且中了奖之后，企业自身的品牌价值就树立起来了，我们再去投其他的标的时候，也会有相应的一些优势。
➤第六步，建立企业级的BIM中心，把握整体企业的BIM发展方向，并且给下面的项目提供技术指导。
➤第七步，我们就应该与外界的一些优秀的厂商或者咨询公司，建立长久的战略合作关系，实现更过硬的BIM技术能力的提升。
➤第八步，在整个行业里边，我们的企业要积极参与一些标准的研究和编制，去推动整个BIM技术在建筑行业的发展应用。
➤首先，可以买一些比较实用的BIM入门或是深入应用类的书籍，建模类的、管理类的、理论类的都可以。
多看一些应用管理类，和未来理论发展类的书籍，也可以看一些设计施工企业的书籍、涉及到BIM概论的书籍，也可以搜索一些相关的BIM论文。
➤第二，可以多参加一些BIM的会议，比如说学术类的、分享类的、甚至是一些产品发布会，能快速吸取到非常丰富的知识，也能发展一下社交圈。
➤第三，真正的在项目当中实打实的去接触BIM技术。现在一些培训机构让大家去考BIM的证书，其实考了这个证书之后，就是用它去投一下标，就没有然后了，这对于我们自身发展来说是非常不利的，还是要深入到项目一线中去。
➤第四，多接触各类的BIM软件厂商，和BIM圈内的一些精英，可以更快地促进你进步。
对于刚接触BIM的人，你一定要抓住一切的机会和他们去沟通，可以去他的官网去学习，可以打电话去，你甚至都可以通过微信号或者QQ群进入它的内部去。
➤第五，就是我们要给自己定一个发展的目标。
拿我自己来说，毕业的时候先做了两年BIM研发的工作，做一些软件测试，带着这些功能去给客户去讲解BIM，有了一些软件开发的能力和市场的能力。
后来做了大概有一年多的BIM培训的工作，我就慢慢的开始带领团队，去做BIM实施的工作。
然后现在呢就是给客户做定向的指示方案，投标策划的工作。
有的人呢想往管理层去发展，就多看一些管理类的书。
如果你想要发展成BIM的高手，你可以真正去做一些大的项目，然后慢慢的积累能力。
➤第六，就是多总结多分享，才能形成自己的一个知识体系。我现在给大家分享BIM实施的一些内容，也相当于是对自己知识体系的一个梳理再输出。
我给大家念一下BIM实施工程师的职责定位：
➤根据客户的需求去制定BIM的解决方案；
➤配合市场宣传活动做BIM的主题演讲和培训工作；
➤在BIM的咨询过程当中做实时管理；
➤完成用户各阶段的维护，及时提供服务保障用户的运行。
我们可以看出一般的实施工程师的主要工作其实是以技术服务为主。
再来了解一下BIM项目经理的职责定位：
➤负责带领团队完成项目BIM模型的创建和维护的工作；
➤负责项目BIM应用的质量控制；
➤对BIM工程师进行专业的知识培训，组织参加相关认证考试；
➤参与项目现场的咨询服务，参与项目建议书及项目合同的编制，参与项目的日常管理、合同签署及收款跟踪，参与BIM相关研发和市场推广工作。
BIM项目经理要比BIM工程师的能力强很多，而且是一个综合的能力。
我也说一下我自己的经历和感悟。
➤先从工程师做起。
最开始还有人带着我，比如说开一个会他会跟我一起去，我主要就是做一些记录。慢慢的就可以我自己去了，这个时候就已经在独立地面对一个项目，承担起一个实施工程师的职责来了。
比如，大家都在赶工期，怎么去调动起各个部门来和你的BIM工作结合？从项目初期的时候就得多去和这些部门的人去走动。
➤逐步提升业务能力。
慢慢的，我要能和别人在一个层次上去聊BIM，当然如果你要比客户还有高一级的能力当然更好了，你可以给客户指一条路，还不能给他带来太大的工作量，这样他才愿意配合你。
➤涉及到更多的商务和请款工作。
我所接触到的客户都是按照一个节点来付款的，只有技术部门的人认可了你的BIM的成果之后，才会转到商务部，商务部签完字之后才会给你打款，所以要有商务方面的一些应用；
首先别忘了项目上的商务部门，项目经理，要和他们搞好个人关系；
其次就是请款的时候要有理有据，所以说过程中数据和文档的积累非常重要，比如说一些变更，你要有数据，拿到了多少变更，你什么时候改完它的，有没有复查，有没有人验收，可以做成表单。
整个的这个过程当中一定要有一个全局的意识，这样的话才能把商务工作做好，慢慢的你就成为了项目的BIM经理，我自己呢也是通过这样项目的历练，希望能给大家一些借鉴。
最后给我自己做一个小广告，这是我今年出版的一本书，适合初学BIM的人员，讲解了一个完整的BIM案例，希望它能让你喜欢上BIM，也愿意去学习BIM，这一期的BIM的分享我就给大家讲到这里，欢迎大家留言跟我交流。
大美女焦明明编著了《BIM建模基础与应用 》一书，这一期特地送了三本给BIMBOX，我们就借花献佛给大家当上个月的粉丝卡福利啦。
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