从央企员工到BIM咨询合伙人，一位BIMer的成长手记

你好，这里是 BIMBOX。

如果你看一个人，只看几个月内的状态，就像看一只股票的短期波动，很容易对他的选择和境遇有很片面的判断。而我们又很难真的长期去关注一个人，除非他是身边的一位经常来往的朋友。

不过，采访和文章，让我们有这么一个快进的视角，把一个人几年甚至十几年的旅程，浓缩到短短几千个文字、十几分钟的视频里，人的长期变化和走势就能看出来了。

今天的内容来自于 BOX 的一位朋友@徐敬宇的投稿，以及我们的追问和修改。这张图就充分体现了一个长期主义者的变化。

下面，我们用第一人称的方式，给你讲述他从央企基层员工一路走到咨询公司合伙人的成长手记。

你好，我是徐敬宇，现在我担任福建汇信格工程管理有限公司 BIM 总监，和福州左岸建筑设计有限公司副总经理。是 BIM 改变建筑发展的坚实拥趸，也是从央企到 BIM 咨询公司的一个「异类」。

我自己在2020年同时通过一建市政、一级造价师、监理工程师。这些证书对于工作繁忙的施工人员来说有一定的难度，也算是成长路上的一道道门槛。

所以，自从有了证书以后，有需要沟通的项目时，只要摆出「屌丝三证」和一些 BIM 的荣誉，能让委托方更加信任我们团队有能力从施工的角度进行 BIM 服务。我们的团队中也还有其他成员拥有市政、机电建造师，这在咨询公司中是不多见的，也算是我们的优势。

进入 BIM 咨询公司之前，我曾经在两家央企、一家十强建筑民企中从事过 BIM 工作。央企是个很好的平台，可以让毕业三年的我去青年政治学院进修、发布全国一等奖的项目管理成果和 QC 成果、拿到「青年文明号」。

所以当我决定出来做 BIM 咨询的时候，周围的朋友很不理解我的选择。

只有我自己知道，那时候总承包单位的 BIM 工作太过安逸了。无论 BIM 能不能做出什么成果，自己的薪资不会受到太大影响。

企业层面也是如此，2015年左右，前东家风风火火试点推广 BIM 应用，投入150万购买平台、部署服务器，但短期内没见到太大成效，就偃旗息鼓了，所谓生的伟大，死得惨淡。

但咨询公司就不一样，BIM 就是立命之本，一旦出现业务荒，或者做不好 BIM，公司就有破产风险，所以需要随时保持战斗状态，一刻不歇。

而且在咨询公司，一年可能接触十几个项目，能充分了解各种项目业态的不同需求，相对于在施工单位工作，BIM 咨询会成长的更快。我近些年的咨询公司经历也印证了这点。

从安逸的国企到咨询公司，第一个强烈的感觉就是不适应。

刚进公司没多久，就去驻场负责一个将近30万平项目的 BIM 实施。项目受社会关注度高，隔三差五就有各级领导来检查，各方对 BIM 的关注点又不一样。

总包单位要求 BIM 能落地实施，指导施工，代建方要求在此基础上能有示传效果，业主对 BIM 技术有理解差异，又会提出其他要求。

BIM 招标时已经开始基坑施工，因为项目时间很紧迫，能满足一项要求就已经比较困难了，前期项目人员配备不足，巧妇难为无米之炊，纵有万般本事，全都像打在了棉花上，一点正反馈都没有。

那时候每天晚上都不敢闭眼，一闭眼就能听到总包项目经理催进度「小徐，明天县长要来项目检查，你们的展示视频赶紧做好」、「徐工，你们的预留预埋图还没出，地下室现在合不了模」、「徐工，场布方案堆场调整了，你要修改下」。

每天都是高强度的工作，尽管已经拿出所有的时间加班加点，但是项目各项工作还是没办法齐头并进，顾此失彼。

总是疲惫得睁不开眼

每周监理例会都会被批评，导致我是茶不思饭不想，最怕听到电话铃响，到项目两个月体重骤降10多斤，还被诊断成轻度抑郁症。

那段时间尝试了很多种自我调剂的方法。看励志电影，觉得索然无味；和朋友打电话倾诉，只能维持2个多小时；最终去读了一些名人事迹，例如稻盛和夫的《干法》，学习他那种「努力到神明都来帮你」的工作精神。

压力特别大的时候，甚至会去想长征，红军在各方围堵拦截的情况下都能胜利会师，自己还有什么过不去的坎；也结合自己以前工作中解决的难题来给自己打气。

自我调节是情绪管理的一个方面，但不管情绪怎么样，工作的问题还是要解决。

我在工作的磨合中逐渐发现，有效的沟通往往能解决一大半的问题。而且尽量是当面沟通，避免微信沟通。

在微信沟通时是看不到表达语气的，可能你心平气和的一句话，别人解读出来可能是言辞犀利。「我谢谢你」语调变化一下，都能有两种完全对立的意思，尤其是工作内容有矛盾的时候，双方有不同的意见，本来想友好解决的，微信沟通就容易擦枪走火。

哪怕是电话沟通也不如当面沟通来得顺畅，可能电话里分歧很大，但是同一件事当面再聊的时候，就发不起来火了。

在那个项目实施的时候，我曾因为精装房间建模数量不同，和代建单位在电话中争执。

我的意见是标准房间只建模一个就可以了，太多了会导致模型卡顿，而代建方的意见是建完一个房间，完全可以复制到其他区域，也不会增加工作量。

当时在电话里，双方谁也说服不了谁，已经晚上十点半了，代建说到「你在哪里？半个小时之内到项目来解决问题」。我很无奈地打车赶到项目，见我到了，代建的火气也消了一大半。

我说「我知道你们也有压力，我们的共同目标是要把这个项目配合好，能做的事情我们肯定不推辞，只是标准间全部精装建模确实没啥必要」。边说边复制出来展示，并达成一致第二天一起向业主汇报。

自此以后，我自己也养成了一个习惯，意见不一致时，能打电话就不发微信，能当面沟通就不打电话。

其实大多数项目的实施都是从0到1比较难，后面的路就比较好走些。因为对项目服务尽心尽力，应用点能切实落地，慢慢赢得了各方的认可，事情再沟通起来就顺畅多了。

代建单位集团各项目大检查时，领导听取了我们的 BIM 汇报，觉得做的还不错，后来还让旗下的施工单位 BIM 团队一起来交流。项目也斩获了「龙图杯」、「中建协」等各个奖项，成为了公司的典型业绩。

俗话说「好事不出门，坏事传千里」，在这个互联网高速发达的时代，通过企业公众号、官网的宣传，其实好事也可以传千里的。到今天我们公司也在策划抖音、哔哩哔哩等新媒体的运营，进一步提升品牌影响力。

第一个成功的项目，对后面的工作影响还是挺大的。后来去洽谈其他项目时，说到我们做过这个项目，对方负责人直接拍板「就定你们了，价格稍微贵点没关系。」

那一刻，自己被这种莫名的信任感动的热泪盈眶，回想起自己在项目上的所有磨难都认为值得。雷军的创业七字诀「专注、极致、口碑、快」中包含了「口碑」不是没有道理的。

做 BIM 时间长了，也会发现有很多的难处。

一方面确实可以接触不同业态的项目，但同时也要保持高度紧张的状态去承接新的项目。

尤其近些年，除了专门的咨询公司之外，还冒出了大大小小的工作室、转型的造价咨询公司、设计院成立的 BIM 部门，都会到市场里承接一些项目。工作室成本低，造价咨询和设计院财大气粗不怕亏钱，都有各自的办法占领市场。

这种背景下，咨询公司的利润空间被不断压缩，公司只能靠着前期「做一个项目，留一个客户」的积累维持关系。新客户开发很困难，老客户也只是在同等的条件下优先选你，不能保证一定能拿到项目。再加上疫情影响和房地产的不景气，现在多数 BIM 咨询公司举步维艰。

反过来说，业务开展也能想一些办法。

拿我们公司自己来说，近几年很多总承包项目投标都需要做 BIM 动画视频。这项业务周期短、风险低、回款快。一般市场里的 BIM 咨询公司也较少配备 3D Max人员，工作室就更没有专门人员了，虽然也能做动画视频，但是效果和质量还是差很多的。

通过动画类的项目，我们在行业内也慢慢有了多了些资源。通过投标动画在承接业务的同时，也可以积累客户。

去年春节过完开工，有个项目找到我们时，距离开标只有8天时间了。平时做一版投标动画的周期在12-15天，还需要几天和委托方沟通修改，一般要在18天左右时间会比较充裕，这项目给留的时间直接减半。

项目实施时，委托方也是持续高标准要求，团队连轴转加班依然满足不了进度要求，压力大到崩溃，不止一次想着项目不做了，自己把钱贴进去算了。不过最后还是咬牙坚持了下来，提交的成果也是满足了委托方的各项要求，一条修改意见都没有。最终项目中标，初次合作就取得了完美的成绩，也就赢得了甲方的信任，并在一年内和我们签了多个项目，合同额近200万。

投标项目的实施比较简单，已经基本成了流水线的工作，除了个别复杂的工艺表现需要费点力外，其他不会有太大的出入。

但真正的 BIM 咨询，尤其是全过程 BIM 咨询的落地就会带来考验了。

如果做个「BIM 不能在项目落地」的排名，「传统施工员对 BIM 的不认可、不执行」肯定会排在前几名。

这些项目大多数没有 BIM 专职人员驻场，有的项目管综图已经交到了现场管理人员手里，但是管理人员没有对班组进行发送、交底。管道安装比管综标高低了很多，导致空间压抑，拆了重做。

但是有 BIM 驻场人员的话，情况可能会有所改观。管理人员不会让 BIM 人员闲下来，会给他找点事做，像一些图纸不易表达的复杂节点，通过和经验丰富的技术人员沟通后，BIM 可以提出更加有效的解决方案。

一来二去，管理人员会对 BIM 人员产生依赖——注意这里并不是说对 BIM 产生依赖，而是慢慢的接受了 BIM 在项目的实施。从管综到砌体排布，再到面砖创优策划、精装展示。把每一个点做到让传统岗位的管理者满意，能解决他们的问题，下面才能是其他 BIM 应用点在项目上一个个落地生根。

各专业分包甚至劳务分包的项目经理，至少都有了10年以上的工作经验，交流中也非常强势，而除了超大型项目外，BIM 驻场项目经理超过5年经验的就不多，而且多数也不善言谈。

如果不能解决问题，没办法带来不可替代的价值，当承担责任时，很容易就 battle 不过对方，成为背锅侠。

后来这个问题，我是在管综这件小事中想明白的。

大多数 BIMer 调管综的时候都有一个习惯，就是先让业主确定房间净高要求或者提供天花板高度。但是房间净高不能随意确定，精装图纸也是设计师凭规范及经验确定，而且会比较晚才出图。我也曾以这个理由将多个项目的管综推迟开始时间。

但在一个医院 EPC 项目上，总包单位要求 BIM 去排一版管综，并根据净高分析提资设计参考，以最大程度确定天花板高度。刚开始我是不同意的，因为确定天花高度后，还要对部分管综进行优化，这无疑增加了很多工作量。

不过反过来一想，我才恍然大悟，这不就是我们苦于没法真正实施的 BIM 正向设计的一个应用吗？

或许 BIM 正向设计就像 BIM 施工应用一样，就是将一个个应用点串联起来而成熟的，我们这群自认为能接受新鲜事物的 BIMer，如果连这点工作量都嫌多、连这点责任都不愿意承担的话，又怎么能在项目中体现自己的价值，又和当初不愿意一边看施工蓝图、一边审核 BIM 管综图的传统施工员有什么区别呢？

于是，我也就将这件事应了下来。同时考虑到目前大部分做医疗暖通、净化部分的专业分包，会多设计一些设备以增加合同额，比如在走廊放置多个没必要的风机盘管，这样总包施工费用增加、利润减少。

咨询公司作为独立第三方，与总包在工程施工上没有直接的利益关系，客观的去评价哪些设备不需要设计，哪些可以去优化设计，减少工程量，进而增加总包的合同利润，也进一步提高了净高。

方案调整过程中，项目经理专门反馈说我们暖通设计师的业务能力很强，提出了很多建设性的意见，还要亲自来拜访设计师以示感谢。

我觉得，工作和锻炼身体很像，每次感觉到力不从心，都是一种进步的开始。

BIM 咨询经历一路走过来，我认为自己当初的选择是正确的。各种业态项目的各种要求与配合，不仅让自己技术层面快速成长，还锻炼了沟通能力和抗压能力，也积累了一定的人脉关系。

花开两朵，各表一枝。干这行也有些遗憾。和央企相比，BIM 咨询公司只有比较少的机会接触到超大型项目，能力提升也容易触及天花板。各大赛事奖项名单公布时，清一色央企获奖单位和令人垂涎欲滴的地标性项目，而很多咨询公司在里面付出了那么多的努力，可能连一个署名权都没有。

也许没有完美的工作，只有自己选择，然后实现好自己的选择吧。

土木工程专业毕业的我，特别庆幸2013年毕业设计时选择了刘平教授作为导师，并且学习了 Revit，当年整个院系只有我们小组6个人学习；2014年刘润成总工得知测量员的我会 Revit，便在2015年初成立信息化中心，让我专职做 BIM，一路走到今天，特别感谢我的这两位 BIM 引路人。

2015年我在公司内部宣讲 BIM 时，PPT 里出现的最多的一句话就是「如果你在火箭上有一个位置，别计较坐在哪儿，先上去再说」。六年后再回首，BIM 的这趟火箭，我们坐对了。我们不用再被指责是「BIM 骗子」，不用被说成「花拳绣腿」，不用150万买了 BIM 平台短期看不到收益就解散 BIM 团队。

学无止境是每个立志于在 BIM 行业深耕的的 BIMer 最大的感触。市场越分越细，仅房建这个领域就有机电、装配式、精装、幕墙、钢构等专业，此外还要会影像处理、信息编码、施工技术等专业知识辅助。想要安身立命，至少要把其中的一两点做精，其余的也要尽量都照顾到。

几年的 BIM 走下来，我也能看到一个更好的未来，随着国家政策不断颁布、智慧城市建设的不断深入，BIM 的前景越来越广阔。各省市也相继颁布了收费标准，并作为单列费用，单独发包，给予了 BIM 一个正规的名分。

BIMBOX 的「施工企业 BIM 推广破局群」在今年2月底讨论了一个问题：「每个产品都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，BIM 现在处于哪个阶段？」

每个人所处的经历和立场不同，大家的意见也不一致。有的认为还在导入期甚至导入失败，理由是「产品不稳定、成本高」，有的认为已经到了衰退期，因为「专家都已经不鼓吹 BIM 了」。

在我的咨询公司经历来说，BIM 已经处在成长期了。有越来越多的消费者开始接受并使用，企业的销售额直线上升，利润增加。2020年7月23日，人社部发布《新职业在线学习平台发展报告》指出「未来五年，建筑信息模型技术员缺口近130万」，以及越来越多的高校开设 BIM 课程，甚至开设「BIM」、「智能建造」专业，这些似乎佐证着 BIM 的风口还没过去。

也正是出于对 BIM 前景的乐观态度，以及建筑业精细管控的趋势。我现在所在的公司，以造价起家的福建汇信格和深耕钢构深化十五年的左岸设计，在 BIM 和造价咨询融合的方向上一路披荆斩棘，参与了很多地标性项目，目前已经研发了造价大数据指标库。造价和 BIM 的融合不是一条很容易走的路，其中的艰辛在 BIMBOX 的文章《这篇 BIM 与造价的万字好文，为什么3年后还强烈推荐？》中也有很深的探讨。

本篇文章来源于微信公众号: BIM清流BIMBOX