任性还是偏执? 把BIM纹在背上的创业者

上周五我们给大家推送了一篇关于BIM与职业规划的文章：谁的青春不迷茫? | 聊聊BIM与职业规划，有小伙伴问我们，如果想通过BIM走向创业这条路，有没有一些建议？

今天我们请来了BIMBOX的伙伴，公众号「从零跟我学BIM」的创建者王起航，来跟大家聊一聊他的BIM创业之路，还有他对BIM行业以及创业方面的思考。

▢ 你是什么时候开始接触BIM的？

▣ 我是在大学的时候接触的BIM，大概也是在四五年前吧。我大学的论文写的就是《BIM在中国中小型企业中的应用和推广》。其实我个人不太喜欢去钻研特别深的技术，我比较喜欢就是做一些推广。

其实并BIM领域它之所以能成为一个行业，它一定是多元化的，而我呢特别喜欢互联网，所以在毕业之后呢我先去了一家互联网公司做运营，后来有一个机会到了一个BIM公司，开始我的BIM的工作。

▢ 当时你进入这个公司的时候，你感觉在国内的BIM行业是一个什么样的情况？

▣ 当时BIM在国内虽然推动了十几年，但是一直没有起势，很多公司他们知道我有这个技术，但是不知道该怎么做，也不知道找谁做。而网上也没有太多的案例，而这些其实有人在做，但是没有得到很多的曝光。

我当时的想法呢，就希望把这些有特长的人才和好的内容分享给大家，其实当时做这些事的时候就这些初衷。

▢ 聊一聊你怎么开始做公众号的？

▣ 说实话，当时我不太了解设计师怎么想的，也不太了解施工单位怎么想的，但是从一个BIM初学者角度，我是怎么一点一点进入BIM行业的，我也希望把这些东西分享给别人，还是有点个人情怀在里面的。

一开始呢很多东西做得也不好，也没什么人看，做到第六个月第七个月的时候也只有几百个用户关注。但是后来随着用户逐渐多了，当破到一万两万人的时候就开始不一样了，因为你发的每一句话都有很多人在看，所以你就要对你所说的话负责。因为有一个媒体属性在里边 你就不能随便乱说话。

而在做从零跟我学BIM过程中，我逐渐收集一些问卷，大家很多的需求我希望能帮助大家把这些需求落地。

▢ 那当时你是兼职来做这个事的？ 

▣ 对，平时有很多BIM的技术人员找我，想做公众号。但他们又特别担心领导说他们不务正业。我就安慰他们，我说你们不要这么想。你可能是BIM的建模人员，工作人员，做这种分享的事情可能跟你的本职工作没有太大关系，但如果你用业余精力干的话，其实也不算不务正业。当时我做公众号的时候，公司就给了我很多帮助，这其实是大家认可的一个事情。

▢ 而且现在很多公司，不仅是支持，还专门设置专员来做公众号。

▣ 对，因为很多公司都开始注重互联网营销，比如说小米，它一开始就没有线下渠道，纯从互联网营销开始做。

▢ 从一开始业余的做一个公众号，到后来专门的为这群人服务，注册公司，正式成为一名创业者，用你的未来来赌这件事情，你在想法上有没有什么变化？

▣ 创业就是从以前的等工资变到了挣工资，你要为你的合伙人负责，为你的股东负责，甚至还为自己负责。想法会改变很多，压力也大很多。

▢ 为什么当时你不选择去做翻模，或者BIM咨询，而是选择走互联网这条路呢？

▣ 我觉得现在主流工程人员出来创业就这么几种：

一是依靠自身的知识进行变现，就是做培训；第二呢就是依靠自己的知识做项目；第三就是做平台，做开发。

无论做什么，你只有做到行业里NO.1或者NO.2，才可能有发展。而做翻模这件事，你很难做到NO.1，你不可能在全国所有的工程项目，都让你来做。一个人他能做的项目就那么几个，要有更多的项目来就需要加人手，所以这种人均产值很难提高。

做培训也是，比如说我们在某一个地方要开一个培训班，要选址，要装修还要雇一些老师，而这样在全国布点，投入非常大。

但是互联网里边，世界是平的，我们通过线上这种方式，可以直接建立人与人的关系，成本还很低。

▢ 有很多人也留言给我们，说我想带一个团队出去做事，但是现在比较迷茫，该怎么去思考和计划。谈谈你自己的对创业的思考？

▣ 我觉得创业是一种状态，从你的舒适区跳到了学习区，不断的去折腾这样一个过程，是不是马上离职不那么重要。思考方面有这么几个点：

第一点，你参与的跑道要足够的大，就是市场规模得足够大，起码是增量市场；

第二点，你的商业模式得是可以复制的；

第三点，你的盈利方式比较清晰；

第四点，你要有足够的壁垒和竞争力；

第五点，是你一定要发展的比别人快，尽快形成垄断。

▢ 正式创业，组建团队，注册公司，那就肯定要有清晰的核心竞争力甚至有清晰的产品，「从零」出来之后做哪方面的产品，服务什么样的人呢？

▣ 我现在服务的主要是学生群体。BIM的风从设计院刮到了施工单位，现在学校都开始逐渐开BIM课程，而大量的学生他们不知道如何入门。

我们公司的使命就是为了帮助这些初学者优雅的、低成本地学习BIM。为此我们做了几个基于微信的小程序。

第一个我们做了BIM找资料。这个主要是为了帮助这些初学者更方便地找到BIM行业里边他需要的资料。

第二个是BIM找机构，这块我希望它能成为BIM圈的大众点评。能把行业里边所有靠谱的BIM培训机构拉到这个平台上，让大家来筛选一下，哪些好哪些不好。

第三个是BIM找师傅，我希望给BIM从业者和BIM初学者搭建一个交流的学习平台。让学生认识一些行业前辈，专家。再比如上了班之后比如我开始做技术，做建模，我要不停的问我身边的同事，如果有这么一个平台，我在这里边能找一个外援，我就花点小钱，就能把这个问题办了。

学生和师傅建立一个联系，甚至很多年之后你们还是朋友。学习后教育的意义远远大于你学一个知识、学一个软件怎么用的意义。

▢ 一个公众号，几个小程序，有串联起来成为体系的想法么？

▣ 我们就希望能为初学者打造全过程长链的一条龙服务。比如一个初学者他想了解BIM，他有几种方式来学习：

第一种就是自学你可以下载BIM的资料，可以看看视频，可以看看文章。

第二种方式呢，就可以找一个师傅来一对一辅导。

第三，如果这些还解决不了问题，你需要找个线下机构，你可以在BIM找机构上领到我们跟机构合作的渠道价。

第四，培训机构不可能一直教你好几年，你学完之后还有问题，你可以再找一个师傅去帮你解决你BIM培训之后的问题。

再往后的发展，我们也在跟一些企业谈一些合作，就是希望搭建学生跟企业之间的关系，帮学生解决就业问题，帮企业解决找人问题。

另外就是我们觉得当一个用户学会一个技能之后，他们能拿这个技能赚钱，这方面也在计划，以后会做一个类似于BIM的分包平台，比如说一个师傅带领几个学员共同完成一个项目，用互联网完成一个去中心化的众创方式。

▢ 这些功能比较零散，也比较容易被抄袭，有没有计划打造一个品牌来容纳这些功能？

▣ 有，我们目前主推的一个品牌叫AIB平台，就是All In BIM的缩写。我是希望把所有的行业的各个角色，各个身份，大家都在一个平台里边聚集。

▢ 软件也好，平台也好，无论连接的个体是什么，但最终回到本质还是连接人和人。下一步有没有什么连接人与人之间具体的计划？

▣ 有，我们希望先从线上这种点对点的联系，给大家提供一些交流方式之后，慢慢从线上转到线下。

以前传统行业的沙龙，主要就是茶话会得我形式，一些专家咱们叫到一起。我是希望大家能用更轻松的方式来彼此了解，比如上午半天时间聊聊BIM，下午玩玩桌牌游戏啊，台球什么的，或者唱唱KTV，这样搭建这种强关系，以后可能未来三年五年我们都是朋友。

▢ 年轻人更喜欢不只为工作而活着。

▣ 你说的太对了，其实我感觉，60后到80后这部分群体，他们的消费是为了完成一个任务。而90后甚至00后，消费观念在转变，他们更愿意去为追求美好而付费。

▢ 其实这也是时代在往前发展，这方面也是整个行业都需要共同提高的。聊起BIM，都是感觉比较死板啊，比较单一，BIMBOX也是向这个方向努力，无论技术本身多死板，但只要有人在玩它，它就可以很有意思。

▣ 对，体验很重要，而且越来越重要。

▢ 江湖传闻你还把BIM纹在身上了？

▣ 这你都知道？是，就纹在后背上了。我纹的不是缩略的BIM，是纹的全称，Building Information Modeling。你猜纹哪个单词最疼？

▢ 我没纹过身我还真是不知道哪个地方最疼。

▣ Information啊，它字母最多啊。

▢ 哈哈，其实information对于行业来说也是目前最痛的地方。B代表的建筑或者工程不用说了，M代表的模型也已经是一片红海，从几年前就开始有很多公司在做了，现在普及度也越来越高。

反倒是Information，真正去琢磨和去做的人还是不太多。我们也是建议未来的从业者也好，甚至是创业者也好，多在BIM的「I」上面花一些功夫去琢磨它，其实里面还是有很多机会的。

▣ 对，现在做的人很少，所以才是就业和创业的机会。

▢ 回到纹身这话题上，你怎么会去想把它纹在身上呢？以后不干了岂不是很尴尬？

▣ 其实做事就像追求一个女人一样，当你真正爱一个女人的时候，你不会在意她的长相，学历，身高，体重，别人怎么说她。

我现在我觉得我做的事让我很热血，我觉得这就是我的真爱。BIM还是挺改变一个人的，它是一种思维方式，我倒没把它当成一种工具。在这段时间我干的就是这个事儿，就认真把它做好，哪怕以后不干这个事了，起码它对我人生的轨迹产生了很大的影响，所以我也不会后悔。

▢ 其实任何一个工种、任何一个行业，都会有很多的评论家，或者说是批评家。他们会说，别傻了，你干的事太老，太土，太没前途。

你做的事情还是能给很多人一些思考的，不管别人怎么看待这个事情，只要我认准了，那我就把这个事情做到底，起码我给自己一个交代。

今天非常感谢王起航能过来，跟大家分享自己的一个心路历程。