嗯，BIMBOX 满五岁了，说点平时不好讲的实话

2017年3月17日，BIMBOX 发布了第一篇文章。每年的这一天，我们都会做一个视频，写下一点东西，给我们一手创造的这个小家伙庆生。

谢天谢地，它5岁了，没有夭折。

对于一家创业公司，5周年是一件大事，以至于这个周年该做点什么，我们还专门在年度计划会议上讨论了很久。

经过几个小时的头脑风暴，我们得出了一个最简单的结论：坦诚地说点儿实话。

如果你能看到最后，也许会获得两个小小的惊喜。

五年里可以说的实话太多，咱们也不能天南地北的瞎聊，如果要用一条主线来串起这些话，或许就是尝试回答一个问题：这五年，支撑我们走下来的那个「道」，究竟是什么？

前段时间看了一个 UP 主，说她做火了一个视频号，看到网上很多人来分析这个号，什么前三秒怎么抓眼球啦，配什么音乐啦，怎么提高转发量啦，等等。学习这些没问题，但它们都是「术」。真正能让这个号存在下去的，不是这些东西，而是背后那个不可抽离、也不可替代的「道」。

视频看了特别有启发，我们就想，BIMBOX 的「道」是什么呢？

这个问题啊，想吹、想编，都不难，可要想总结出来，说出让自己也能相信的话来，可就没那么容易了。

那就一边说实话，一边找找这个「道」是什么吧。

1.「那什么，咱散伙吧。」

创业，其实很难从一开始就做好全盘规划，再一步步实现。更多的情况，都是从一系列「我不是什么」的思考中，逐渐把范围缩小，找到对自己真实的定义。

我们创业的时候，是4个人，从同一家公司出来的——老孙，老栾，开开，熊仔。

老孙提出辞职，打算跟老栾一起出去闯一闯，开开和熊仔还是他俩带的「兵」。老孙把这个消息告诉两个人，本意是让他们是去是留，做好自己的打算。

没想到当时两个人已经各自做好了打算，熊仔接到了帝国理工大学的深造 Offer，开开则是正在和另外一家同行公司的老板直接谈待遇。

听到两位老哥打算单干的想法，熊仔和开开几乎没有犹豫，都放弃了自己的下一步，连工资都没谈，就说要一起出来干。

刚开始创业，就能拿到一笔投资，是一种幸运，也是一种不幸。那家公司当时正准备上市，也需要 BIM 技术支持，开出的条件不算很优厚，但我们也真的需要那笔钱来启动，双方就一拍即合。

当时 BIM 咨询、深化设计、插件开发，什么都做，一年有上几单就能把几个人的工资发了，起步还算好。

但很快第一个大问题就出现了：心里想持续做事，可收入不给我们这份安定。

第一笔投资进账50万，花得太快了，我们还没反应过来，账上就空了。空账这事儿，成了创业路上时不时来一次的噩梦。

随之而来的是一系列问题：人员少，经不起驻场；回款慢，还有赖账的，资金池抗风险能力太低；项目杂，哪方面都能做，哪方面都做不专，两年都还在原地打转，等待下一个活儿、下一笔回款、投资人许诺的下一笔进账，没有，就只能饿肚子。

不过，那时候的我们没有因为这些想过散伙，因为几个人的关系太棒了。每个人都在抢着干活儿，每个人都在催其他人早点休息，每个人都在关心和帮助其他人的生活。

开开在公司的第一次出差，对方客户还是个色狼，开开一落地就失联了，给我们仨急坏了，一晚上给开开和那个客户打了几十个电话。后来知道是开开一路上把手机玩儿没电了。那天开开在群里说：「男朋友都没这么关心自己。」

真正给团队带来打击的，是老栾的离职。

那是 BIMBOX 创建的第二年，我们已经写了几十篇东西，出了两个小教程，但还没想着把它正经做成个什么事业。

后来资金实在是太成问题，大家就想能不能好好做一门大课，卖个好价钱，把难关渡过去。

老栾就闭关研究了一个月，录出来了一门很丰满的课，虽说是想「卖个好价钱」，但当时市面上类似几千块钱的培训价格，我们可是想都不敢想，标了个200多的价格就上线了。

老栾对那门课的期待，是能像筑龙的课程一样，有个上千的销量，这样团队就能活过来了。可事与愿违，不仅销量只有可怜的几十份，还很快被人家给盗版了。

课程卖出去的1万多块钱，几个人一分，各自交房租都不够，而老栾那时候孩子正开始各种报班，来自嫂子的压力越来越大，经过几个月的挣扎和争吵，老栾最终决定撤了。

现在回想起来，我们三个人和老栾最大的矛盾，是我们一直在说「坚持」——创业要坚持，分享要坚持，录课也要坚持。

而老栾则是说，创业该知道什么时候止损，这个圈子让他失望了，他是个三十多岁的人，要养家。

开开说，这张图很像《海贼王》里的那张背影

所谓「坚持」，在真实的生活面前，是很苍白的。今天的我们也想明白这个事，没有其他东西支撑，坚持和任性其实只有一线之隔。

只不过，我们那时候都没想清楚，到底什么是「其他的支撑」，到底那个让我们没有选择去及时止损、而是再坚持一把的「道」，究竟是什么。

2.「咱干的这是媒体吗？」

大宝加入之前，三个人已经找到了一点点方向和感觉。我们花了几乎一整年的时间，重新收拾自己。

市场风云变幻，第一家投资人自己也朝不保夕，协议的后续成了一纸空文，我们把该推掉的项目都推掉，没有要回来的坏账都尘封起来，一顿酒宣布初次创业正式落败。

三个人肝了30多天，「族大师」课程和 PPT 课程上线，总算有一票朋友支持，年关是能过了。

那年春节老孙写了篇文章，叫《BIM2019：在寒峭长冬里，寻找冽冽暖阳》，其实这标题是写给我们自己的。

还好，人没散，BIMBOX 没散，重新注册公司，三个人正式成为合伙人，把做项目挣快钱的欲望锁在门外，低下头只看这一件事。

这是一件什么事呢？我们给了个定义：「知识服务型媒体」，本质上的意思就是靠两件事营收——线上课程和媒体宣传。这也是那两年人家问起来合作模式的时候，两个标准的回答。

后来有两个意外，让我们觉得，这两个定义似乎没办法完全解释我们的选择。

第一件事是从施工单位辞职的粉丝昊威，决定回老家茅台镇经营自家的手工酿酒坊，一坛子香喷喷的十年陈酿和一封情意满满的信寄过来，本意是跟行业、跟 BIMBOX 的一个道别，谁知道我们喝了酒、读了信，没有接受他的道别。

已经退了办公室、在熊仔的出租屋里办公、收入还朝不保夕的三个人，用了一晚上的时间决定，要帮助昊威实现自己的梦想，熟悉我们的人知道，这就是「清流」酒的开始。

第二件事，是在北京发起了一场线下沙龙，258一张门票，到场管吃管喝，送一瓶刚出坛的「清流」酒，168一瓶，来了60个粉丝，一位挣90块钱，一共5400，交完场地费和餐饮费，刚刚好。

JOYBIM 的赵欣、广联达的吕振、香港互联立方的李刚三位朋友来免费义务当嘉宾，后来李刚还给赞助了几千块钱，我们拿出了一大半，晚上请留下来的人吃饭喝酒，其中就有大老远从新疆飞来北京参加活动的大宝。

昊威后来真的实现了小梦想，不仅把家里的窖藏酒经营起来了，还卖回到了原来工作的施工单位。

几个月后大宝毅然辞职，独自来北京闯荡，找工作那段时间就和我们住在办公室里，后来几经周折，加入 BIMBOX，成了小编。

昊威和大宝这两件事，也让我们模模糊糊地感到，所谓「知识服务型」媒体似乎也不能完全定义我们的「道」。

3.「咋了，抑郁啦？」

「三赢」，这是很久之后我们总结出来的一套打法，也是和每一个合作方沟通的时候，说的第一件事儿。

做课程，我们拒绝和职业讲师合作，而是把行业里在一线做过事儿的人挖出来，认真帮助他们打磨内容，让花钱的人学到真经验，让辛苦录课的人有额外收入还能交到朋友，也让我们自己在有收入的基础上积累声望。

做推广，我们会花心思去了解和体验产品，争取写出来的每一句话都被验证，拒绝吹牛，让做出来产品的公司被人所知，让读到文章的人能得到参考，至少也能看看行业里的新想法。我们会推掉至少一半找来推广但不合适的单位，也会经常宣传一个真喜欢的产品却不收钱。

但无论如何，基于线上的弱关联社交，再加上人各有各的目的和心思，总能让我们设想的「三赢」出现这样那样的意外，甚至是恶意。

2021年，BOX 上线了一门课程，合作老师是有真本事，但因为不是干培训的，语言组织和表达欠佳，迎来了一大波差评。我们慌不迭地找到那位朋友重录整改，一集一集地过，几个月时间都在折腾这么一件事。

后来有一段时间，我们提高审核制作标准，把合作的几门课程集中上线，好评倒是多起来了，可接连有几位老粉找来，让我们「听听粉丝的心声，别发收费内容了」。

当我们回复说，作为全职的我们，办公室租金怎么付，收入从哪来呢？一位老朋友说：「靠免费内容，做大做强啊。」另一位朋友说：「多出点领导喜欢看的免费内容，没准以后能给介绍什么合作呢？」

课程被盗版，尤其是合作讲师的课程被盗版，愤怒和无奈，还有无数疲于应付就不多说了。我们找到盗版的兄弟交涉，对方一句「你们收那么高的费就是作恶，我就是替天行道劫富济贫」，怼得开开除了哭，啥办法也没有。

大宝也一度时间抑郁得不行，这个原本在施工单位靠着大嗓门处理工作的糙汉子，却要每天耐心回复几百上千条微信，那些五花八门的小需求，积累起来是那样的排山倒海。

他总是会在深夜回复完最后一条信息，疲惫地爬上床，却因为凌晨两点没及时回复粉丝来问的消息，第二天被投诉到其他人那里。以至于那时候我们内部群里只要有人发个粉丝来问事儿的截图，大宝第一个反应就是支棱起来跟大家解释，生怕拖累了团队。

兄弟想开点，格局要大

有一次收费做了个推广，几经验证确实是个好产品，文章发到知乎上，来了一位老兄，用三天时间、十几次往来、上万字跟我们抬杠，把对产品的不满发泄到了「BIMBOX 不中立不客观」上，后来经朋友了解，才知道原来是那家软件的竞争对手，那位老兄还把我们抬杠的过程发到了自家的公众号，BOX 硬生生是「被站台」给人家引了流。

做活动的时候，那热闹就更别提了，文章留言点赞抽个奖，被人家钻规则的空子刷赞，差点儿被骂死；过年直播弹幕抽奖，人家冒充中奖人填了收货地址，签收拉黑，几百块的礼物我们自己贴钱重新买一份；还有兄弟进了活动群发广告，被我们踢出了群，跑到工商局举报我们虚假宣传。

你说，这么多委屈，咋还干呢？是呀，这也是我们自己思考的问题，没人逼着自己，不喜欢早可以收手，一定有什么东西，让我们觉得这些都是小事。

有一次内部开会，赶上几件接踵而来的糟心事儿，大家情绪都很低落。熊仔说，如果10个粉丝里，有一个骂我们的，剩下9个喜欢我们，我们是应该关注那一个人，还是那九个人呢？

老孙想了想说，哪怕有九个都是在骂的，我们都应该关注剩下那一个喜欢的。

那如果真的只有一个人，他还是粉丝吗？应该不是，他是朋友。

嗯，那个模模糊糊的「道」，有点儿显露出来了。

4.「谢谢你们。」

前些天，小编往内部群里发了个聊天记录，是一位叫大山的老朋友发来的，原话是：「老师，我被调过来画图了，再不用去车间干活了，非常感谢您对我的关照，有你的支持才使我逐步的入门直到被领导发现提拔，感谢有您。」

大山说表达了感谢，说这15块钱对你们来说可能不值一提，但可是自己一天的生活费。小编鼻子一酸，回答说你别买了，都有人生低谷的时候，我送你一套课程。

大山特别感动，一再询问小编会不会「被领导骂呀？」，并且说自己一定会好好学，用知识改变农民工的命运。

当时我们看了聊天记录，感慨不已，一套课能改变一个人的人生轨迹，突然觉得再有多少人反对，这件事也要做下去。

后来有一位老师跟我们合作出课程，问能不能送几套给他的学生，我把这个故事讲给他，他说，一定要见见面聊聊更多合作，我们三观一致。

值得做的，还有一些是我们自己一开始都觉得是在「玩儿闹」的事。

去年年底，办了第二届互联网大赛，商量赛区设置的时候，熊仔突然提议，快过年了，大家被疫情憋得挺郁闷的，要不我们加一个娱乐性质的游戏大赛吧？

于是，我们做了一件全国独一份的事儿，在「BIM 大赛」中间加了个英雄联盟（LOL）赛区。

等消息放出去，选手都报名了，我们才被当头棒喝——LOL 有十几个服务器分区，选手平时都在不同的区玩，要聚在一起，就得租比赛专用服务器，一个 ID 500块钱，每场比赛的成本就是5000——加上选手的奖金、奖状和奖杯，LOL 反客为主，成了整个比赛中成本最高的部分。

当然了，BOX 的比赛不收报名费，这个钱，我们自己掏。

无论如何，能让大家在紧张的专业对抗之余，还能欣赏几场咱们行业里年轻人聚在一起的娱乐赛，我们还是挺开心的。

意外的是，比赛结束之后，我们收到了来自冠军战队里一位选手的一篇文章。他说：

「去年年底，与朋友们一起拿下了英雄联盟相关赛事的冠军，圆满了我十年的联盟梦，跨入新年，也开启了我早就想开个人公众号的念头，人是需要动力的，这是一次过去的结束，也标志着一次新的开始。」

他从高中就想打一次 LOL 比赛，但长大以后大家都忙了，没时间玩游戏更没时间凑在一起，一直没能实现这个梦想，这次比赛是正经圆了个梦。

文章详细讲了他们怎么凑齐几个朋友，怎么在预选赛连输两场险些被淘汰，怎么顶着压力一起集训，怎么去研究对手的战术阵容，怎么从小组垫底到总冠军。

因为预算实在不够，我们给每个战队颁发了五个奖状和一个奖杯，那天这支战队的队长找来说：我们自费，能不能多做四个奖杯，每人一个，今生怕是只有这一次，想留个纪念，将来孩子长大了，也吹一吹老爸当年的威猛。

那天晚上，我突然想起了冯小刚拍的《甲方乙方》，咱们这一场折腾，能给人家来场「好梦一日游」，哪怕只有一天，也挺值的。

5.「但不管怎样……」

当你把心思放到这些人和事上，他们就真的潮水一样地涌过来了。

2021年，第一位在 BOX 录课程赚到10万块钱的朋友出现了，这笔钱帮他渡过了换工作的真空期，后来真的来北京找了工作，落脚的第一站就是来 BOX 吃饭，那天他喝了不少酒。

有人和我们说，他毕业创业，从三个人的小团队开始就看 BOX 的内容，收费的免费的都看，看了就用到市场和销售，到今天公司干到了30多个人，每年都会给我们寄来家乡的特产，表达一下最真诚的谢意。

我们经常在深夜收到微信，圈子里几个原本素未平生的人，通过 BIMBOX 互相认识，成为了朋友，正聚在一起喝酒。

有人告诉我们，自己曾经花了一个月的工资，把 BOX 能消费的内容都给消费了，两年之后，这些知识加上他自己的努力，去甲方当上了领导，收入涨了不少，那之后，BOX 的新课他没有太多时间看了，但还是出了就买，就是投喂一下，顺便进课程群跟大家伙聊聊天。

我们出了两本书，把每个采访过的人名都写在了参编者名单里，有那么几位过段时间后找来，因为这么一个参编的名字，评职称的时候管了大用，要再买几本送朋友。

这些故事，我们可以给你讲上一天一夜，也讲不完。

逐渐的，我们找到了那个属于自己的「道」，不是文笔，不是排版，不是视频制作，而是最简单、最原始的，人与人的关系。

这个「道」，不是我们开会总结出来的，而是在一次一次的日常里，在听到其他队员分享这样的故事时，会重新找到一股做下去的力量：有人曾经因为我们，过得比以前更好了，于是我们要给每一个投来善意和信任的人一个交代。

有次跟起航聊起来我们这个团队的性格。那段时间，我们被一个创业者想改变行业的梦想感动，给他们刚刚开发的软件做了免费推广，不过那个团队的创始人最后没能做下去，改行干别的了，总有粉丝来问软件的情况，我们尴尬地给晾那儿了。

起航说，那下回还会被感动做傻事吗？

我说，BOX 总是一次次「被失望」，却还是选择以诚待人。你说傻吧，也是傻人有傻福，每有几次失望，就会遇到那么一个对的人，告诉我们没有白白付出，遇到的人多了，多次博弈覆盖了单次博弈，诚意是能回本的。

后来起航转了一个视频给我，是罗翔在念一段话，我看了很感慨，查了查出处，是印度加尔各答儿童之家墙上特蕾莎修女写的一段话：

你如果行善事，人们会说你必定是出于自私的隐秘动机，但不管怎样，还是要做善事。

你如果成功，得到的会是假朋友和真敌人，但不管怎样，还是要成功。

你耗费数年所建设的可能会毁于一旦，但不管怎样，还是要建设。

你坦诚待人却受到了伤害，但不管怎样，还是要坦诚待人。

当你帮助他人时候，他们可能会攻击你，但不管怎样，还是要帮助他人。

你把最好的东西献给世界，可能会被反咬一口，但不管怎样，还是要把最宝贵的东西献给世界。

6.「你说他们会读到这儿吗？」

五岁了，我们和 BIMBOX 一起，成熟了很多。

有同行给我们提供了内容，或者看到了一个好产品但没有谈商务合作，只要我们写到文章里，都大大方方把人家的公众号或产品二维码放出来，喊着读者去关注一下，以至于有时候大家伙都以为我们这是又喜恰饭了。

我们知道，流量给了人家，不是把自己的价值分出去，人家会念你的好。

我们只要出去演讲，就把 PPT 免费开放；办 BIM 比赛，不要报名费；过年办团拜汇，不要赞助费。少挣了点钱，但连接了更多人和公司，我们知道，这个局里人人都有好处，包括我们自己。

我们把去年的收入拿出一大块来开发「有劳」小程序，今年又投了一笔钱进去，做求职功能，做邀请大佬问答功能，做未来的分包功能，希望能把人与人之间的连接更多的挖出来。今年也计划在有劳里把那些大佬「捞」出来，介绍给全行业的人认识。

今年开会，我们把课程的录制标准一再提高，也制定了新的质量把关政策，让付费的人看着舒坦，学着有收获。同时也决定去琢磨新技术，对不想付费的人保持最大的尊重，有多少门课程上线，就跟着多少可以「白嫖」的免费内容。

做出的每一个决定，我们都思考一下，这件事能帮助到谁？能成就谁？如果成本能承受得住，就把种子种下去，等着它开花结果。

这就是我们用五年的时间想明白的「道」，很简单：使劲儿成就别人。

如果你耐着性子看到这儿，那肯定是真朋友，没有套路，留两个礼物给你。

第一个礼物，我们在知识店铺上架一个音频内容，由老孙主理，名字叫《BOX 的 BIM 参考》，每周更新两到三期，把行业里值得关注的新闻、故事、观点整理出来分享给你，里面也会介绍很多值得关注的人。这个专栏长期免费，老孙说，这是他在更新 BOX 内容之外，给自己定下的一个约束，也是和你的一个约定。

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